Если внимательно следить за новостями, становится ясно: в российской экономике разворачивается очередной затяжной конфликт. На этот раз в центре внимания — маркетплейсы, банки и традиционная розница. И на кону не абстрактные принципы, а вполне конкретные вещи: цены, скидки и наш с вами кошелёк.
Картина выглядит почти как боксёрский поединок.
С одной стороны — Ozon и Wildberries, за которыми пока присматривает ФАС.
С другой — крупные банки, Банк России и Совет Федерации.
Чуть в стороне, но с явным интересом — офлайн-магазины, которым давно не по себе от происходящего.
Из-за чего весь шум
Главный повод для спора — скидки на маркетплейсах, которые работают только внутри экосистем. Заплатил «правильной» картой — получил вкусную цену. Выбрал другой способ оплаты — будь добр, заплати больше.
Для пользователя это выглядит как приятный бонус. А вот для конкурентов — как удар ниже пояса.
Аргументы онлайн-площадок
Маркетплейсы считают, что всё происходит в рамках нормальной конкуренции. Их логика простая:
- скидки — это инвестиции в рост;
- экосистемы помогают удерживать клиента;
- рынок сам отрегулирует слабых и сильных.
По сути, онлайн говорит: «Мы вкладываем деньги, рискуем, развиваем сервис — имеем право».
Что не нравится банкам
У банков на эту ситуацию совершенно другой взгляд. Они уверены, что:
- такие скидки искажают рыночные условия;
- покупателя фактически подталкивают к конкретному способу оплаты;
- конкуренция превращается в гонку бюджетов, а не качеств.
По мнению банков, скидки должны быть одинаковыми для всех, независимо от того, какой картой платит клиент.
Офлайн-ритейл тоже в игре
Когда спор разгорелся, к нему быстро подключились крупные сети из «реального мира». На стороне банков выступили: Детский мир, М.Видео и DNS
Их позиция понятна. В отличие от маркетплейсов, офлайн-магазины: платят за аренду, содержат персонал, несут серьёзные логистические расходы.
Играть по правилам онлайн-гигантов они просто не могут. Для них скидка — это инструмент продаж, а не способ вытеснить конкурентов с рынка.
Неожиданный поворот: не весь онлайн против офлайна
Интересно, что часть маркетплейсов заняла более осторожную позицию. Яндекс Маркет, Lamoda и «Купер» от Сбера поддержали идею ограничений.
Официальная причина — защита продавцов:
- от демпинга,
- от давления крупных платформ,
- от перекосов в комиссиях.
Иными словами, рынок нужно не ломать, а балансировать.
Американский сценарий уже был
Если всё это кажется знакомым — не зря. Похожую историю мир уже видел на примере Amazon.
Компания агрессивно инвестировала в скидки и технологии, и многие офлайн-магазины просто не выдержали конкуренции. Выжили те, кто вовремя ушёл в онлайн — вроде Walmart или Best Buy.
Остальным пришлось закрыться.
Что делают власти в России
Российский регулятор, судя по всему, решил не доводить ситуацию до американского сценария.
С 1 октября 2026 года в стране вступает в силу закон о платформенной экономике. Он затронет не только маркетплейсы, но и: такси, сервисы подработки, платформы поиска работы.
Закон обещает быть жёстким
В нём предусмотрены: крупные штрафы за ошибки в карточках товаров, строгие правила изменения цен и комиссий, обязательная проверка продавцов, усиленная борьба с контрафактом.
Дополнительно Совет Федерации предложил закрепить правило: скидки не должны зависеть от способа оплаты.
А что будет с ценами
И вот тут начинаются неприятные последствия. Если маркетплейсы заставят уравнять скидки:
- они перестанут их субсидировать;
- цены могут вырасти на 20–25%;
- банки, в свою очередь, вряд ли захотят вкладываться в онлайн-площадки.
В итоге крайним рискует остаться обычный покупатель.
История повторяется
Когда рыночные механизмы перестают работать, в ход идут административные рычаги.
Вспомните историю Сбера и СБП. Формально система поддерживалась, но была спрятана так, что ею почти никто не пользовался. В итоге регулятор продавил своё решение — и рынок подстроился.
Кто выиграет этот раунд
Сейчас больше инструментов влияния у банков и государства. Но финал этой истории ещё далеко не ясен.
Нам остаётся только наблюдать как изменятся правила игры, кто уступит первым и насколько дороже станет наша корзина.
Одно понятно точно: борьба за скидки — это борьба за контроль над рынком.