Когда я впервые увидела эту сумму, честно: радость заняла минуту. Дальше включилось другое — разбор полётов. Где я зря тянула время? Где пыталась «угадать», вместо того чтобы спросить? Где радовалась обороту, а не смотрела на реальную прибыль?
И именно тогда стало понятно: главное не то, как заработать первые 500 000, а что ты после них понимаешь про себя и про тендеры.
В этой статье — не истории успеха, а честные ошибки и выводы, с которыми я выхожу после первых полумиллиона.
Ошибка №1. Думать, что тендеры — «не для меня»
Долго казалось, что в госзакупках выигрывают только «свои». Что там всё уже поделено, цены заранее согласованы, а новичку остаётся крутиться вокруг да около. Из-за этого я откладывала старт, долго «наблюдала со стороны и тратила месяцы на сомнения, вместо того чтобы подать первые заявки.
Урок: самая большая ошибка — не «плохо подать заявку», а не подать её вообще. Страх быть лишней в системе часто дороже, чем реальный риск.
Ошибка №2. Ждать, пока буду «готова на 100%»
На старте хотелось знать всё: каждый пункт закона, каждую площадку, каждый формат закупки. Я сидела с вебинарами, чек-листами, конспектами — и искренне считала это работой.
Проблема в том, что тендеры — это не теория. Это конкретные закупки с конкретными сроками, реальные документы, живые заказчики.
Первые полмиллиона прибыли я сделала потому что в какой-то момент перестала доучиваться «до идеала» и начала делать простые шаги:
- выбирать понятные закупки;
- считать маржу;
- задавать вопросы заказчику;
- подаваться, даже если внутри было «немного страшно».
Ошибка №3. Гнаться за оборотом, а не за прибылью
Одна из самых болезненных ошибок: радоваться суммам в контрактах, а не цифрам в прибыли. На старте легко влюбиться в цифру «500 000» в шапке закупки и не досмотреть:
- сколько съест логистика;
- что будет с налогами;
- сколько стоит гарантия и возможный брак.
Первые полмиллиона прибыли я могла сделать быстрее — если бы раньше честно призналась себе, что кормит только прибыль, а прибыль начинается там, где есть система расчётов.
Ошибка №4. Молчать там, где нужно задавать вопросы
Я долго стеснялась общаться с заказчиками. Казалось, что «лишний вопрос» покажет мою неопытность. Что лучше сделать вид, что всё понятно, чем признаться, что нужен комментарий.
Из-за этого я брала на себя лишние риски, недосматривала важные детали ТЗ, иногда переоценивала свои возможности в исполнении.
Ошибка №5. Долго обходиться без системы
На первых деньгах кажется, что всё держится на вашей памяти и энтузиазме.
Один Excel-файл, несколько папок на компьютере, уведомления на почте — и вроде всё работает.
Проблема в том, что вместе с ростом суммы растёт и нагрузка. И вот тут отсутствие системы играет против нас:
- забытые сроки;
- долгие поиски документов;
- ощущение, что вы круглосуточно «догоняете хвост».
Первые полмиллиона прибыли я встретила с ощущением: «Так, это здорово. Но если я не выстрою систему, дальше просто не потяну».
Я поняла: реестр закупок, шаблоны писем, порядок в документах — это не бюрократия. Это ваша нервная система в тендерном бизнесе. Чем раньше вы её настроите, тем спокойнее будут следующие суммы.
Что дали мне первые 500 000 прибыли
Если честно, деньги — не самое главное, что я получила. Куда ценнее оказалось понимание, что тендеры — это открытый инструмент для тех, кто готов работать по правилам.
Если вы сейчас только стоите у входа в госзакупки, помните: ошибаться будете в любом случае. Важно не избегать ошибок, а делать из них ступеньки, а не стены, и однажды ваши первые 500 000 станут не поводом для гордости, а точкой отсчёта для совершенно другого уровня.