Увидел аномалию в выдаче - подушка за 89 рублей при рыночной цене в 500+.
Один из методов агрессивной маркетинговой стратегии:
Селлер берет ходовой товар и приклеивает к нему дешевый с минимальной ценой.
* Купить этот дешевый товар отдельно нельзя (стоит ограничение на мин. сумму заказа).
* Чтобы оформить заказ, система вынуждает добавить в корзину основной дорогой товар.
Плюсы схемы:
* Взлом фильтров: Огромная часть аудитории сортирует выдачу «по цене: от низкой». С ценником 89₽ вы моментально занимаете первые экраны у самой экономной аудитории. Бесплатный трафик.
* CTR : Визуально это выглядит как аттракцион щедрости. Люди кликают просто чтобы проверить. CTR карточки улетает в космос.
Минусы:
* Алгоритм ранжирования ВБ продвигает не тех, на кого кликают, а тех, кого покупают.
* Вы нагнали 1000 кликов на халяву.
* Купили (пройдя через боль и непонимание) — 5 человек.
* Конверсия (CR) на дне. Для алгоритма ваша карточка — «пустышка», которая занимает полку, но не приносит денег.
* Убийство рейтинга:
Обманутый покупатель мстит. Он либо пишет негативный вопрос, либо заказывает, ставит 1 звезду и возвращает товар. Рейтинг падает ниже 4.5 -> растет стоимость логистики.
* Риск бана:
Wildberries активно борется с манипуляцией ценами. Такие «глючные» склейки — первые кандидаты на теневой бан или блокировку кабинета за нарушение оферты.
Ссылка на товар тут
Вы видели такие примеры в своей нише? Как долго они жили ?
