Декабрь — напряжённый месяц для владельцев студий: до 20–25 числа трафик бьёт рекорды, а затем начинается традиционный спад. Январь и вовсе может превратиться в провал по выручке и заполняемости. Но при грамотном планировании новогоднего расписания вы можете не только удержать оборот, но и заложить основу для роста в новом году.
Разберёмся, как это сделать.
🎄 Почему трафик падает и что с этим делать
Фитнес для большинства клиентов в этот период — не в приоритете. Закупки, корпоративы, поездки, дети дома — привычный ритм рушится, регулярность исчезает. Ключевая задача студии — не паниковать, а подстроиться под новые паттерны поведения.
Что важно:
- Не останавливать тренировки полностью. Даже если группы уменьшаются, отмена всех классов — сигнал, что "студия в отпуске", а значит, и клиенты могут исчезнуть надолго.
- Пересобрать сетку под сезонный спрос. Снять вечерние пиковые классы и усилить утренние, домашние, расслабляющие форматы — йогу, пилатес, стрейчинг.
- Анализировать прошлогоднюю статистику. Если вы работаете не первый год, загляните в аналитику: какие форматы и временные слоты сработали? Какие провалились?
Система Fitbase помогает быстро оценить трафик, загрузку тренеров и отказы за прошлый год, чтобы не гадать, а опираться на данные.
🎁 Какие форматы работают в конце декабря
- Йога + чай
Утренние или дневные классы с ароматным чаем после практики — камерно, уютно, подходит для любого уровня. Хорошо продвигается как антистресс-практика перед праздниками. - Stretch & свечи
Атмосферные классы на расслабление с приглушённым светом и свечами. Идеальны для выходных 30–31 декабря, когда все хотят "притормозить". - Парные тренировки «для двоих»
Для друзей, пар, мам и дочек. Не обязательно спортивно — акро-йога, танец, медленный пилатес. - Открытые новогодние классы
С элементами игры: «растянись как шпиль ёлки», «поза мандаринки». Добавьте в расписание один юмористический, но полезный класс — для лояльности и инфоповода в соцсетях.
🎉 Что ставить на первые дни января
Главное — не перегружать. Люди будут вялые, разбитые, с переполненным желудком и пустым кошельком. Идеальная ставка — на:
- ЛФК, «здоровую спину», мягкий пилатес — всё, что «восстанавливает»
- Разовые мастер-классы, чтобы не продавать абонементы на фоне кризиса
- «Фитнес-детокс»: детокс-йога, дыхательные классы, медитации
Пример:
3 января (вечером!) студия может провести мягкую йогу «Пробуждение» с ароматическими маслами и символическим подарком. Цена — свободное пожертвование или фиксированная плата, но с дополнительным бонусом за участие (сертификат на персоналку, скидка на абонемент и т.д.).
📆 Как автоматизация спасает расписание
В Fitbase вы можете:
- Изменить сетку расписания в 2 клика, при этом все клиенты моментально получат уведомление;
- Проанализировать заполняемость и отказы за прошлые новогодние недели — чтобы не повторять ошибок;
- Настроить автонапоминания о занятиях — критично, когда у клиентов разъехавшийся режим;
- Создать специальные мастер-классы в отдельном блоке — с ограниченным числом мест и автоматической предоплатой.
Клиенты могут бронировать занятия прямо из приложения, даже лёжа на диване с салатом.
💡 Подводим итоги
Новый год — не повод закрываться. Это возможность переупаковать продукт, протестировать новые форматы, поработать с имиджем бренда и выйти в январь с «тёплой» базой. Студии, которые остаются на связи и продолжают предлагать ценность, в феврале собирают сливки.
А чтобы всё это не превращалось в хаос — подключайте Fitbase. Он помогает не только управлять студией, но и оставаться гибкими даже в самое нестабильное время года.
Хочешь попробовать новогоднюю автоматизацию в действии?