Знакомо чувство, когда в конце успешного проекта клиент спрашивает: «А что дальше? Какой у вас пакет?» — и у вас внутри всё сжимается? Или при попытке пройти собеседование на более успешную вакансию тяжело назвать себе цену? А может вы застряли на одном месте и не понимаете, куда двигаться дальше?
Вы начинаете бормотать что-то про «индивидуальный расчёт» и «разные задачи», мысленно лихорадочно прикидывая: «Сорок? Шестьдесят? Сто? Ой, нет, сто — это нагло, я же не Цукерберг... Ладно, скажу сорок».
А потом, получив «добро» на эти самые сорок, вы с облегчением и тихой ненавистью к себе садитесь делать работу. Работу, реальная ценность которой для бизнеса клиента — все двести. И вы это знаете. Знаете, потому что подняли ему конверсию в три раза, знаете, потому что его конкуренты платят за такое намного больше.
Но внутри сидит этот самый «самозванец». Он не кричит, он нашёптывает. Умно и убедительно: «Ты что, забыл, как в прошлом квартале провалил ту кампанию? Ты же не гуру с миллионом подписчиков. Твой подход — это просто набор лайфхаков, а не гениальная методология. Не высовывайся».
И мы слушаемся. Занижаем ценник. Берёмся за слишком много «простых» проектов, выгораем, снова сомневаемся. Замкнутый круг.
А что, если я скажу, что синдром самозванца — это не ваша слабость? Это системная ошибка в настройках вашей профессиональной самооценки. Ошибка, которую можно и нужно исправить. Потому что дело не в том, чтобы набраться смелости. Дело в том, чтобы перестать мерить себя неправильной линейкой и начать видеть в зеркале не стратега, который продаёт результат.
Про это и поговорим в статье.
Почему вы до сих пор чувствуете себя самозванцем (хотя объективно — нет)
Ваш внутренний критик шепчет: «Ты не настолько хорош. Кто-то знает больше. Сейчас все раскроют». Давайте разберём, откуда ноги растут.
1. Вы измеряете себя «абсолютной» шкалой, а не «рыночной».
Вы смотрите на какого-нибудь гуру с миллионом подписчиков и думаете: «Вот он эксперт, а я — нет». Но ваша ценность на рынке определяется не «знанием всего», а способностью решать конкретные проблемы конкретного бизнеса.
Вы знаете, как с нуля выстроить воронку для среднего B2B-сегмента? Знаете. Это уже делает вас экспертом для сотен компаний, которым это нужно. Перестаньте сравнивать себя с абстрактным идеалом.
2. Ваша экспертиза «размазана» и не упакована.
У вас в голове — тонны опыта: запущенные кампании, поднятые метрики, решённые задачи. Но всё это существует в виде разрозненных воспоминаний. Нет «кейса». Нет «метода». Нет «фирменного подхода».
Когда вас просят «расскажите о себе», вы начинаете мямлить про «разный опыт» и «много что делал». Это голос самозванца. Эксперт говорит: «Я специализируюсь на X, решаю проблемы Y, мой подход — Z. Вот пример».
3. Вы путаете техническую сложность и бизнес-ценность.
Вам кажется, что «настоящий эксперт» должен кодить скрипты для нейросетей и вручную парсить BigQuery. А то, что вы за месяц настраиваете систему сквозной аналитики, которая начинает приносить компании на 500к в месяц больше — это «простая работа».
Переверните с ног на голову. Ценность — в результате, а не в сложности использованных инструментов. Ваш навык переводить бизнес-задачу в работающую маркетинговую систему — это и есть ядро экспертизы.
Как начать продавать свои услуги дорого?
Самый главный страх: «А вдруг я попрошу 150к в месяц, а откажут?». Правильный ответ: «Именно для этого и нужно запрашивать 150к».
Принцип «Иди туда, где страшно» — это не про храбрость. Это про экономику.
Цена — это фильтр. Заказчик, который готов платить 20к, хочет «чтобы было». Он будет микроменеджить, требовать чудес и считать каждую копейку.
Заказчик, который готов на 150к, покупает результат и ответственность. С ним вы будете говорить на языке бизнес-метрик, а не отчётов.
Страшно назвать высокую цену? Тогда подумайте о том, что фильтр убирает 90% токсичных и неприбыльных для вас проектов.
Помните, вы продаёте не время, а решение проблемы. Вы же не продаёте 80 часов своей работы. Вы продаёте гарантию, что CAC снизится на X%, а лидов станет больше на Y.
Ваша упакованная экспертиза (кейсы, метод) — это основание для такой гарантии. Когда вы так говорите, цена в 150к становится не «дорогой», а логичной инвестицией с понятным сроком окупаемости.
В статье, как маркетологу, который боится завысить ценник, рассчитать стоимость услуг, уже рассказывал, как начать продавать свои услуги дороже, чем сейчас:
https://docs.google.com/document/d/1sPBy5QWuIi--2zEZ0YMZgFj4jmU47BFeeFbuS4eCfbE/edit?usp=sharing
Что объединяет всех маркетологов с синдромом самозванца?
Помните, переход на новый уровень — это не про то, чтобы набраться больше опыта. Это смена идентичности: от исполнителя к стратегу, от стратега к лидеру. И начинается она не с изучения нового инструмента, а с осознанного развития мягких навыков.
Если вы чувствуете, что упёрлись в потолок своей карьеры и хотели бы двигаться дальше, пишите и я помогу найти и устранить слабые места, а также структурировать ваш путь, чтобы рост занял месяцы, а не годы.
Заключение
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!