Привет, меня зовут Павел. Я маркетолог с опытом более 10-и лет. И я хорошо помню тот момент, когда перестал быть уверенным джуном и стал задаваться вопросами: А что дальше? Что нужно, чтобы стать сеньором? И чем лид отличается от опытного маркетолога?
Это не просто слова в вакансиях. Это принципиально разные уровни ответственности, мышления и, как следствие, дохода.
И мой главный инсайт за годы в профессии: застрять на уровне «вечного миддла» — самая распространённая ситуация, которая происходит из-за того, что люди продолжают качать навыки исполнителя, когда от них уже требуются стратегические и управленческие.
В статье расскажу, какие навыки на самом деле ценят на каждом уровне и как целенаправленно прокачать те скиллы, которых нехватает для рывка в карьере.
Миддл-маркетолог
Специалист, который может самостоятельно решать сложные задачи в своей области (таргет, контент, аналитика). Не спрашивает «как сделать», а знаете, как делать, чтобы получилось хорошо.
Ценится за:
- Глубокое владение 1-2 инструментами/каналами на экспертном уровне (не просто настраивает таргет, а строит сквозные воронки с оффлайн-конверсиями в Яндекс Директ);
- Умение работать с данными. Не просто смотрит на CTR, а проводит А/Б тесты, анализирует воронку и может аргументированно предложить, как улучшить результаты кампании;
- Ответственность за свой участок работы и работает с минимальным контролем;
- Базовое бизнес-понимание. Видит связь между своими KPI (лиды, трафик) и доходами компании.
Главная ловушка для миддла – уйти в гиперспециализацию и стать гением одного инструмента. Это тупик. Отсюда вырастает синдром «10 лет опыта, а роста нет».
Чтобы прокачаться до следующего уровня в профессии, лучше обратить внимание на:
- Расширение области знаний. Например, если вы таргетолог — разберитесь с основами контент-маркетинга и email-рассылок. Если вы контент-мейкер — разберитесь в SEO и метриках трафика. Ваша цель — увидеть картину целиком.
- Научится думать бизнес-метриками. Перестаньте думать в CPC и охватах. Начните самостоятельно считать стоимость лида (CPL) и примерно прикидывать, как ваша работа влияет в целом выручку.
- Проактивность. Не просто оптимизируйте то, что дали. Предложите новую гипотезу для теста. Допустим, посмотрели на аудиторию конкурентов, придумали гипотезы, предложили связки креативов для тестов. Именно такой подход ценится.
Сеньор-маркетолог
Несёт ответственность за бизнес-результат на своём участке. Например, за поток лидов, за узнаваемость бренда. Делает руками меньше, чем мидл, хотя может поработать и руками. Сфера деятельности больше связана с планированием, постановкой задач, выбором каналом, ответственностью за достижение KPI.
Ключевые компетенции:
- Системное мышление. Понимает, как работают комбинации разных каналов, и строить маркетинговые воронки без чьей-то указки;
- Принятие решений на основе данных и гипотез. Формирует гипотезы, распределяет бюджет между каналами и несёт ответственность за результат;
- Управление проектами и ресурсами. Умеет планировать, ставить задачи другим специалистам, контролировать сроки и исполнение;
- Коммуникация с бизнесом. Говорит с руководством и смежными отделами на языке бизнес-метрик (CAC, ROMI, LTV) и понимает, какую ценность для компании приносит его работа.
Главная ловушка для сеньора – остаться «супер-миддлом» — тем, кто может сделать всё сам и лучше всех, но не может делегировать, доверить и вырастить других. Это всегда приводит к тому, что 24 часа в сутках перестаёт хватать, а 25-ый час никто не вводит.
Прокачаться в карьере помогут:
- Управленческие навыки. Например, основы управления проектами (Scrum, Kanban), умение давать обратную связь, вести продуктивные встречи;
- Финансовая грамотность. Без неё будет крайне сложно рассчитать и обосновать бюджет на следующий квартал;
- Делиться экспертизой. Это могут быть отраслевые конференции, личный блог, наставничество над младшими коллегами и т.д. Путь к руководящим должностям начинается с того, что вас начинают узнавать и воспринимать как эксперта в своей области.
Лид или руководитель отдела маркетинга
Отвечает за маркетинг как функцию в компании.
Задача — не просто получать лиды, а с помощью маркетинга достигать стратегических бизнес-целей. Это могут быть: выход на новую рынок, увеличение доли рынка, запуск нового продукта.
Управляет командой, бюджетом и несёт полную ответственность за результат.
На этой позиции больше всего ценятся:
- Стратегическое лидерство. Формирует маркетинговую стратегию, которая напрямую следует из бизнес-стратегии компании. Может донести эту стратегию до команды и вдохновить на её выполнение;
- Управление командой и развитие людей. Умеет нанимать, мотивировать, развивать и удерживать кадры. Его KPI = рост и эффективность подчинённых;
- Владение полным циклом от идеи до результата. Управляет всем: от постановки цели и распределения бюджетов до взаимодействия с продажами, продуктом и финального отчёта перед советом директоров о вкладе маркетинга в прибыль.
- Сильная экспертиза за пределами маркетинга. Понимание основ финансов, продукта, операционной деятельности компании.
Главная ловушка для лида — продолжать быть «старшим стратегом» и лезть в каждую тактическую деталь, микроменеджить команду. Это убивает инициативу и ограничивает масштаб.
Навыки, которые помогут руководителю:
- Развивать бизнес-мышление. Изучать основы стратегического менеджмента, модели анализа рынка, учится мыслить как генеральный директор;
- Строить и вести команду. Это отдельный огромный навык, который прокачивается через книги и курсы по менеджменту, лидерству и найму;
- Сформировать видение и научиться его продавать. Т.е. развивать навыки презентации не только своей команде, но и собственникам, инвесторам, коллегам из других департаментов.
Что объединяет все 3 ошибки?
Помните, переход на новый уровень — это не про то, чтобы набраться больше опыта. Это смена идентичности: от исполнителя к стратегу, от стратега к лидеру. И начинается она не с изучения нового инструмента, а с осознанного развития мягких навыков.
Если вы чувствуете, что упёрлись в потолок своей карьеры и хотели бы двигаться дальше, пишите и я помогу найти и устранить слабые места, а также структурировать ваш путь, чтобы рост занял месяцы, а не годы.
Заключение
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!