Экспертная сессия «Цифромация». Часть 4.
Часть 1 была посвящена входу и бюджету.
Часть 2 — аналитике, логистике и операционке.
Часть 3 — как искать поставщиков?
В первых трёх частях мы разобрали, как выбрать товар, найти поставщика и посчитать экономику.
Четвёртая часть посвящена следующему шагу — практическому запуску продаж и тем решениям, которые определяют, будет ли товар расти или «утонет» в логистике и комиссиях.
В какие ниши новичкам смотреть в 2025 году
Ключевой тезис выпуска: ниш стало мало.
Поэтому вместо поиска «идеального товара» рекомендуется:
- выбирать устойчивые категории, а не краткосрочные тренды;
- ориентироваться на расходники и повторные покупки;
- учитывать сервисную составляющую и оборачиваемость.
Отмечены автомобильные аксессуары и расходные товары как более стабильные по спросу, но с обязательным предварительным анализом.
Почему тренды опасны для начинающих
Работа с трендовыми товарами повышает риск:
- рынок может быть захвачен раньше;
- закупка «на всю котлету» не оставляет пространства для манёвра;
- высокая конкуренция в короткий срок обнуляет маржу.
Для старта предпочтительнее товары с предсказуемым спросом, даже если рост будет медленнее.
Минимальная партия и выбор модели: FBO или FBS
Обсуждаются две базовые модели:
FBS (хранение у продавца)
— дешевле на старте;
— требует ручной сборки;
— хуже ранжируется при доставке.
FBO (склад маркетплейса)
— выше шанс попасть в топ;
— быстрее доставка;
— чувствительно к региональной отгрузке.
Ключевой вывод: минимальная партия — от 100 единиц, иначе невозможно корректно распределить товар по регионам.
Региональная логистика и индекс локализации
Маркетплейсы ранжируют товары с учётом скорости доставки.
Если товар есть только в одном регионе:
- падает индекс локализации;
- растёт стоимость логистики;
- снижается позиция в выдаче.
Для WB/Ozon критично распределять товар по кластерам: центр, Поволжье, Урал, Сибирь, Юг, Дальний Восток.
CTR и ранжирование карточек
CTR (click-through rate) напрямую влияет на позиции товара.
Маркетплейс продвигает карточки, которые:
- чаще кликают;
- быстрее покупают;
- приносят платформе оборот.
Поэтому оптимизация карточки и логистики важнее, чем «красивая идея товара».
С чего начинать: рынки или Китай
Допустим тест с локальных рынков (Садовод, ТЯК) как обучение, но для масштабирования:
- рынок не даёт нужной цены;
- невозможно обеспечить объём;
— Китай становится неизбежным этапом.
Регистрация ИП и старт на маркетплейсах
Практический алгоритм:
- Регистрация ИП (Госуслуги, банк).
- Открытие расчётного счёта.
- Подключение бухгалтерии.
- Регистрация продавца на WB/Ozon.
- Оплата гарантийного взноса (WB).
- Запуск магазина.
Подчёркнуто, что бухгалтерия и налоги — обязательная часть бизнеса, а не «формальность».
Итог четвёртой части
Основные выводы:
- начинать нужно с анализа, а не с закупки;
- минимизировать риски на старте;
- не бояться первых ошибок — это инвестиция в опыт;
- важно сделать первый шаг осознанно.
Материалы, чек-листы и ссылки на сервисы доступны в каналах «Цифромации».
Все материалы доступны в Telegram-канале «Цифромация» по запросу через комментарий:
https://t.me/cifromaciya
Сайт: https://цифромация.рф
Дзен: https://dzen.ru/cifromaciya
ВКонтакте: https://vk.com/cifromaciya
Youtube: https://www.youtube.com/@цифромация