👌 Как построить команду в тендерном бизнесе: кого нанимать первым

Автор: freepik

💡 В тендерном бизнесе всё начинается с вас. Именно вы тонко чувствуете маржу, риски, понимаете, в какие закупки заходить, а какие обходить.

И вот когда вы уже прошли первые круги сами, приходит время собирать команду.

🟣 Первый человек — тендерный специалист. Это ваши «вторые руки», которые снимают с вас рутину:

— мониторинг закупок;

— первичный отсев по критериям;

— просчёт НМЦ, себестоимости, логистики и т.п.

Здесь важны внимательность, усидчивость, любовь к цифрам и таблицам. Такой человек держит вам тыл, чтобы вы занимались стратегией, а не бесконечной выборкой лотов.

🟣 Второй — специалист, который заполняет заявки и разбирается в законах

Он должен уверенно ориентироваться в 44-ФЗ и 223-ФЗ, уметь читать разъяснения, готовить заявки, протоколы разногласий, допсоглашения, официальные письма.

🟣 Третий — человек по исполнению и поставкам

Как только выигрыши становятся стабильными, главный риск переезжает в этап исполнения. Здесь нужен тот, кто:

— выстроит отношения с поставщиками;

— проследит за резервами и доставкой;

— поможет уложиться в сроки и сохранить качество.

🙏 А ваша роль всё так же остаётся ключевой: вы разрабатываете стратегию, финально проверяете ключевые решения, выстраиваете отношения с заказчиками и задаёте планку по рентабельности и качеству.