Больше всего в госзакупках меня выручают не «чуйка» и не удача, а умение вовремя сказать себе: «Стоп. Здесь мы не идём дальше».
Честно: чаще всего нас подставляют не там, где «всё было сложно», а там, где мы сами закрыли глаза на мелкие сигналы. Давайте разберёмся, как понять, что с поставщиком что-то не так ещё до того, как вы подпишете договор или отправите деньги.
1. Документы не бьются — уже повод насторожиться
Начинается всё обычно очень красиво: «Сделаем быстро», «Цена супер», «Мы постоянно работаем с такими контрактами».
А потом вы открываете документы — и там:
- название юрлица в договоре не совпадает с тем, что было в закупке;
- на сайте одна компания, в счёте — другая;
- почта уровня gazproom-opt@bk.ru вместо нормального домена;
- юридический адрес — типовой «массовый», про компанию в ЕГРЮЛ/ЕГРИП почти ничего нет.
Отдельный тревожный звоночек — когда вам:
- предлагают внести обеспечение или аванс «на другой счёт»,
- просят оплатить «услуги партнёра» или «обязательный сертификат» через третье лицо,
- присылают реквизиты без нормального договора: «Да вы просто оплатите, мы потом всё оформим».
2. Слишком "сладкие" условия
Есть простое правило: если маржа выглядит как сказка, а конкуренции почти нет — задайте себе вопрос: «Почему?»
Что должно насторожить:
- нереально высокая прибыль при минимальных рисках;
- быстрый аванс без внятных гарантий и нормального договора;
- очень короткий срок на подачу заявки: «Сегодня до 17:00, иначе всё, поезд ушёл»;
- «полузакрытая» закупка, где вам дали «особую ссылку»
Если товар идеальный, закупка официальная, все всё понимают — никто не будет просить вас рисковать своими деньгами вслепую.
3. Давят на скорость и эмоции
Мошенники и токсичные партнёры почти всегда играют на спешке и жадности:
- «Решать надо сегодня, завтра всё закроют»
- «У вас золотой шанс, подумайте быстрее»
- «Что вы так долго? Нормальные люди не задают столько вопросов»
Пара классических схем:
- вам предлагают «помочь выиграть тендер» или «убрать конкурентов» за процентик сверху контракта;
- обещают «достать нужные документы», «решить вопрос с заказчиком», но хотят оплату вперёд;
- раздражаются, когда вы просите договор, ТЗ, уточнения по условиям.
Чем меньше конкретики и чем больше эмоций — тем выше вероятность, что вас используют в чужой схеме.
4. Проверка поставщика до договора — не паранойя
Минимальный набор действий, которые должны стать привычкой:
- пробить компанию по ФНС, ЕГРЮЛ/ЕГРИП, посмотреть, давно ли она существует;
- открыть историю контрактов: были ли срывы, расторжения, суды;
- посмотреть, есть ли сайт, живой телефон, нормальные контакты, реальные кейсы;
- задать прямые вопросы про сроки, гарантию, условия оплаты — и посмотреть, как именно вам отвечают.
Если в ответ — раздражение, уход от темы, «вы что, нам не доверяете?» — это уже ответ.
В тендерах здоровый скепсис — это часть безопасности. Вы не клиент в магазине, вы партнёр в сделке, где на кону ваши деньги и репутация.
5. Деньги мимо стандартной схемы — почти всегда «нет»
Очень простой фильтр, который меня лично много раз спасал:
- все обеспечения — только через спецсчёт, банк или оператора площадки;
- все платежи — только по договору на реквизиты, указанные в документах;
- никаких переводов физлицам «на карту», никаких «пока без договора, мы же договорились».
6. Ваше внутреннее «что-то не то» — не игнорируйте его
Иногда все формально выглядит нормально, но внутри всё равно сидит ощущение, что пазл не складывается.
Например:
- человек отвечает слишком общими фразами;
- избегает деталей и конкретных формулировок;
- обещает «разрулить всё», но ничего не фиксирует письменно.
В этот момент у вас есть два пути: либо настоять на нормальном договоре, прозрачных условиях и письменной фиксации, либо спокойно отказаться, даже если очень хочется заработать здесь и сейчас.
Поверьте, один несостоявшийся «выгодный» контракт — это гораздо меньшее разочарование, чем многомесячная борьба за свои деньги и потраченные нервы.
В госзакупках вас спасает не доверчивость, а спокойная проверка и умение вовремя сказать “нет”. И это часто сохраняет вам и прибыль, и репутацию, и желание вообще продолжать работать в этой сфере.