Растущая конкуренция в online-пространстве диктует свои правила, поэтому от компаний требуется быстрое реагирование на изменения на рынке. Сюда же относятся понимание определенных сезонных изменений в действиях потребителей, адаптация к ним. Это является основным фактором успешности рекламных кампаний.
В нашей статье разговор пойдет о сезонном интенте, как он отражается на поведении ЦА, каким образом подстраивать рекламу под сезонность спроса.
Что такое «сезонный интент» простыми словами
Сезонный интент простыми словами – это запросы, количество которых резко растет или падает в зависимости от сезона, праздников, даже изменений в погоде. Показатели интента постепенно снижаются к концу возникших условий: прошел праздник, наладилась погода, сменилось время года и т. д. Другими словами, это перенаправление интересов людей, изменения в их поисковых запросах, которые зависят от различных событий, смены сезона.
Как он влияет на поведение пользователей
Сезонный интент оказывает влияние на поведение аудитории, изменяя их предпочтения, потребности. В предпраздничные дни, например, люди могут искать предложения, идеи для подарков, в сезон отпусков – сведения о путевках, товары для туризма. Таким образом формируется спрос на определенного рода товары, сервис.
Примеры сезонных запросов и ниш
Предлагаем рассмотреть ряд примеров соответствующих запросов, ниш.
Праздничные покупки
Практически перед любым праздником люди начинают искать сувениры, полезные, оригинальные вещи для подарков, продукты для застолья. Специалисты рекомендуют владельцам компаний, рекламодателям учитывать этот факт, адаптировать проект под соответствующие запросы.
Туризм и отдых
В сезон отпусков потребители заняты поиском информации о турах, домах отдыха, отелях, билетах и т. д. В этот период рекламодателям в данных нишах лучше заметно активизироваться, продвигая свои предложения, делая их привлекательнее, выгоднее.
Бизнес-услуги
Сезонным колебаниям могут подвергаться и бизнес-услуги, например:
- проведение аудита;
- организация корпоративных мероприятий;
- консультация по отчетности.
Специалистам, работающим в данной нише, следует заблаговременно учесть наступление пика спроса и подготовиться к ним.
Как адаптировать рекламу под сезонный спрос
Понятно, что реклама должна быть адаптирована под текущие условия. Предлагаем несколько способов провести подобную «перестройку».
Изменение креативов и заголовков
Распространенный вариант – изменение прежнего креатива на тематический, посвященный, например, определенному празднику. Что касается заголовков, то в этом случае изменения могут быть связаны с подарками. Это привлекает внимание аудитории, которая интересуется такими запросами.
Корректировка бюджета и ставок
Важно проводить оптимизацию расхода бюджетных средств. Чтобы не выйти за установленные рамки, но получить максимальный эффект, рекомендуется в период роста спроса увеличивать бюджет, ставки, охватывая больше заинтересованных потребителей. В период спада – снижать бюджет и ставки, тем самым несколько компенсируя прежние затраты.
Заключение
Понимание принципов действия сезонного интента – ключевой аспект для проведения действенной рекламной кампании. Мы поделились базовой информацией, но существуют нюансы, которые зависят от направленности бизнеса, опытности маркетологов. Как говорится, дальше – у каждого свой путь.
RuWeb — недорогой хостинг для сайтов! Автоматическая установка CMS. Без скрытых платежей. 💻