Простыми словами про «серый импорт» и почему легальному селлеру всё тяжелее

Простыми словами про «серый импорт» и почему легальному селлеру всё тяжелее

Коллеги посчитали, если убрать всю сложную аналитику и цифры, картина такая.

Весь импорт в Россию сегодня условно делится на 4 зоны — от полностью легальной до откровенно криминальной.

1️⃣ Белая зона — всё по правилам (~65%)

Это прямые контракты, официальные поставки, заводы, оборудование, сырьё, СТМ ритейлеров.

Тут платят пошлины, НДС, маркировку, соблюдают регуляции.

Это «нормальный» бизнес — и именно он страдает больше всех.

2️⃣ Гибридная зона (~18%)

Формально всё законно, по факту — оптимизация.

Параллельный импорт через страны ЕАЭС, реэкспорт, прокси-компании.

Документы есть, но экономика уже сильно отличается от «белой».

Издержки ниже — значит, можно демпинговать.

3️⃣ Серая зона (~14%)

То, с чем напрямую сталкиваются селлеры:

— карго из Китая и ЮВА

— товары без маркировки

— «байеры», занижение стоимости, игры с ТН ВЭД

— трансграничный e-com

Здесь уже почти не платят налоги.

Цена ниже — маржа выше.

Легальный селлер конкурировать не может.

4️⃣ Чёрная зона (~3%)

Контрабанда, подакцизка, фиктивный транзит, сигареты, алкоголь.

Это криминал, но объёмы всё равно немалые.

Что в итоге

Если сложить серую + гибридную + чёрную зоны, получается около 11 трлн рублей оборота, который:

✔ либо не платит налоги

✔ либо платит их частично

✔ либо вообще живёт вне правил

А теперь главное для нас, селлеров.

Маркетплейсы + логистическая инфраструктура + лазейки в ЕАЭС =

идеальная среда для дешёвого импорта.

В этой модели:

✔ легальный бизнес платит всё

✔ «оптимизированный» бизнес выигрывает в цене

✔ маркетплейс зарабатывает комиссию со всех

✔ покупатель видит «дешево» и не задаёт вопросов

Итог простой:

это не про «плохих селлеров».

Это про системный перекос, где честная экономика проигрывает по определению.

Пока правила не выровняют, разговоры про «конкуренцию» — просто слова.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу