Есть два типа продаж. Первый — когда вам "продают": давят, убеждают, закрывают возражения, торопят. Второй — когда вам помогают не совершить дорогую ошибку. И покупка становится не "согласием на уговоры", а здравым решением
Здесь работает второй формат. Не "продажа ради продажи", а отговор от типичных решений, которые выглядят разумно, но потом стоят компании дороже, чем любая консультация, обучение или внедрение
Если вы собственник или РОП, вы, скорее всего, узнаете себя хотя бы в нескольких пунктах
Ошибка №1. «Давайте ещё лидов / ещё канал»
Звучит логично: если денег не хватает — нужно больше входящих. Но чаще реальность такая: вход усилили, а выход течёт
Что происходит потом:
- скорость ответа падает
- менеджеры захлёбываются
- качество обработки проседает
- лидов больше — оплат не пропорционально больше
Цена ошибки: платят за трафик, который не превращается в деньги, и начинают думать, что "реклама не работает"
Ошибка №2. «Внедрим CRM — и будет порядок»
CRM может показать, что происходит. Но не делает так, чтобы происходило лучше — если нет механики
Типичный сценарий:
- сделали стадии "для красоты"
- заставили всех заполнять поля
- отчётов стало больше
- денег — не стало больше
Цена ошибки: покупают чувство контроля вместо роста выручки и превращают РОПа в администратора
Ошибка №3. «Скидка/акция закроет дыру»
Скидка даёт быстрый эффект “сегодня”. Но если это становится привычкой — дыру не закрывают, а расширяют:
- маржа падает
- клиенты привыкают ждать "минус 10%"
- менеджеры разучиваются продавать ценностью
Цена ошибки: выручка на бумаге растёт, прибыль в реальности — падает, а потом снова нужно "жать сильнее"
Ошибка №4. «Разбор полётов вместо управления»
Понедельник, планёрка, разнос — и на пару дней команда "в тонусе". А потом всё возвращается. Потому что разбор полётов — это эмоции, а управление — это:
- один фокус недели,
- одна метрика,
- один узел воронки,
- контроль качества коммуникации.
Цена ошибки: люди учатся не продавать, а оправдываться. Сильные уходят. Система продаж не появляется
Ошибка №5. «Руководитель сам(а) закроет»
Это работает. Быстро. Иногда даже красиво, но есть побочный эффект: руководитель превращается в финальную стадию воронки. А значит, потолок продаж — это его ресурс
Цена ошибки: бизнес становится зависимым от времени, нервов и личного участия. И в какой-то момент руководитель уже не управляет, а становится главным клоузером
Ошибка №6. «Мы не давим — мы вежливые»
Самая дорогая "вежливость" в продажах — фразы:
- "как вам удобно?"
- "посмотрите и скажите"
- "если будут вопросы — пишите"
Они звучат корректно, но делают одну вещь: перекладывают на клиента всю работу по следующему шагу. А клиент в 2025 чаще уходит не от цены — он уходит от неопреленности
Цена ошибки: "интересно" превращается в тишину, а потом это пытаются компенсировать "дожимом"
Главная мысль
Плохие решения в продажах почти всегда выглядят как разумные и быстрые. Но цена этих решений — месяцы хаоса, потерянная маржа, выгоревшая команда и "вечный режим пожара"
Поэтому я не "продаю". Я отговариваю от ошибок, которые потом стоят дороже покупки
Короткий тест на одну фразу
Пусть руководитель ответит себе честно: «За счёт чего берётся план?»
Не "в целом". Не "наверное". А конкретно: какой узел, какая метрика, какой механизм
Если ответа нет — значит, продажами не управляют. Их компенсируют
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Рекомендуемый продукт: Разработка системы управления продажами и воронки
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova