Самопрезентация — это процесс, посредством которого человек стремится создать определённое впечатление о себе у других людей.
Этот аспект межличностной коммуникации исследуется в социальной психологии, где центральными становятся механизмы воздействия на восприятие окружающих, а также стратегии, позволяющие формировать определённый имидж.
Как отмечал Ирвинг Гоффман, классик социологической мысли, «самопрезентация является тем, как индивид старается контролировать впечатления, производимые на других» (Goffman, 1959).
Составляющие самопрезентации:
1. Вербальные компоненты.
Это речь, выбор слов, аргументация, стиль коммуникации. Как утверждал Альберт Меграбян, до 7% впечатления формируется словами, остальное — невербальные элементы (Mehrabian, 1971).
2. Невербальные компоненты.
Включают мимику, жестикуляцию, позу, зрительный контакт, дистанцию между коммуникаторами и даже внешний вид. Согласно Полу Экману, невербальная экспрессия часто передаёт больше информации о намерениях говорящего, чем слова (Ekman, 2003).
3. Внутренняя составляющая (самоотношение).
Уверенность, самооценка, представления о себе в значительной мере определяют успешность самопрезентации (Роджерс, 1961). Карл Роджерс подчеркивал важность аутентичности: если человек не верит в себя, это отражается на всех проявлениях поведения.
Фриц Перлз утверждал, что самопрезентация должна строиться на внутренней осознанности и искреннем выражении себя (Perls, Hefferline, Goodman, 1951).
Как производить впечатление: практические рекомендации
1. Будьте искренни.
По мнению Карла Роджерса, люди интуитивно улавливают неискренность, а подлинная самооткрытость вызывает симпатию и доверие (Rogers, 1961).
2. Сфокусируйтесь на сильных сторонах.
Об этом пишет психолог Филип Зимбардо: важно демонстрировать свои достижения, навыки и компетенции, не преувеличивая, но и не занижая их (Zimbardo, 2007).
3. Контролируйте невербалику.
Правильная осанка, соответствующая ситуациям мимика и жесты, взгляд в глаза создают образ уверенного и открытого человека (Ekman, Friesen, 1969).
4. Учитывайте контекст.
Эрвинг Гоффман подчёркивает: поведение и презентация должны соответствовать ситуации и ожиданиям аудитории (Goffman, 1959).
5. Развивайте эмпатию и активное слушание.
Человек, умеющий слышать и понимать других, производит впечатление доброжелательного и внимательного собеседника (Rogers, 1957).
Успешная самопрезентация невозможна без внутреннего чувства уверенности и самопринятия. Экзистенциальная психология и гештальт-терапия уделяют этому аспекту особое внимание, помогая человеку обрести подлинность и смелость быть собой.
- Экзистенциальный подход: уверенность через принятие ответственности
Экзистенциальная психология рассматривает уверенность как следствие принятия ответственности за собственную жизнь и выбор (Франкл, 1946; Ялом, 1980).
Человек, который признает свою свободу и ответственность, становится более аутентичным в самопрезентации. Он не столько «играет роль», сколько выражает свои ценности открыто и осознанно.
Упражнение «Выбор и ответственность» (по В. Франклу):
1. Запишите ситуацию, в которой вы чувствуете себя неуверенно при самопрезентации (например, на собеседовании или на публичном выступлении).
2. Спросите себя: «Какой выбор в этой ситуации я могу сделать, чтобы быть ближе к своим ценностям?»
3. Запишите возможные действия. Оцените, что из этого наиболее соответствует вашим убеждениям.
4. Задайте себе вопрос: «Что я готов взять на себя, если выберу именно этот способ самопрезентации?»
5. Примите решение и попробуйте реализовать его в конкретной ситуации.
Этот метод развивает осознанность и ответственность, что делает самопрезентацию более целостной и уверенной.
- Гештальт-терапия: упражнение для обретения уверенности
Фриц Перлз, основатель гештальт-терапии, подчеркивал важность аутентичного, осознанного присутствия в моменте «здесь и сейчас». Обретение контакта с собой — ключ к уверенности, которая естественно проявляется во внешних взаимодействиях.
Упражнение «Осознавание и Я-высказывания» (по Ф. Перлзу):
1. Сядьте удобно, закройте глаза и несколько раз глубоко вдохните и выдохните.
2. Обратите внимание на ощущения в теле, на эмоции, мысли.
3. Проговаривайте про себя или вслух фразы по шаблону: «Я чувствую …» (назовите эмоцию, ощущение)
4. «Сейчас я думаю о …»
5. «Я замечаю, что …»
6. Если возникают негативные переживания (страх, неуверенность), не убегайте от них — просто констатируйте их наличие, без осуждения.
7. Завершите упражнение короткой фразой: «В этой ситуации я есть такой, какой я есть, и этого достаточно».
Регулярное выполнение этого упражнения помогает быть честнее с собой, принимать свои переживания и чувства, и позволяет выйти к большей подлинности и уверенности в самопрезентации (Perls et al., 1951).
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Экзистенциальные и гештальт-подходы подчеркивают, что внутренний контакт с собой, принятие ответственности и умение быть в настоящем — это основа уверенной и эффективной самопрезентации. Для достижения этого необходимы осознанность, работа над собой и понимание законов межличностной коммуникации.
Применяя научно обоснованные рекомендации и практические упражнения, можно не только производить нужное впечатление, но и выстраивать подлинное чувство аутентичности и достоинства, а также научиться управлять своим образом и добиваться лучших результатов в общении.
Список литературы:
1. Гоффман Э. — Представление себя другим в повседневной жизни.
2. Меграбян А. — Психодиагностика невербального поведения.
3. Экман П. — Психология эмоций. Я знаю, что ты чувствуешь.
4. Роджерс К. — Становление личности. Взгляд на психотерапию.
5. Зимбардо Ф. — Эффект Люцифера. Почему хорошие люди превращаются в злодеев.
6. Перлз Ф., Хефферлайн Р., Гудман П. — Теория гештальт-терапии.
7. Перлз Ф. — Гештальт-терапия
8. Франкл В. — Сказать жизни «Да!». Психолог в концлагере.
9. Ялом И. — Экзистенциальная психотерапия.
Все эти книги доступны на русском языке и предоставляют глубокое понимание как теории, так и практики эффективной самопрезентации, основанной на осознанности, ответственности и аутентичности.
* Текст данной публикации частично скопирован из Интернета или других открытых источников.