A/B-тестирование — это когда создаёшь 2 версии объявления и смотришь, какая работает лучше. На Авито это особенно мощно: можно за 3-5 дней понять, что именно продаёт, а что отпугивает покупателей.
Что тестировать в объявлениях
Тест 1: Заголовки
Создай 2-3 варианта заголовков с разным акцентом: на цену («iPhone 14 Pro 128GB за 65 000»), на выгоду («iPhone 14 Pro как новый — гарантия 6 месяцев»), на срочность («iPhone 14 Pro — последний! Торопись»).
Тест 2: Главное фото
Протестируй разные ракурсы: полный вид, крупный план детали, фото в использовании, фото с мерой. Первое фото определяет 70% кликов.
Тест 3: Цена и акции
Сравни обычную цену vs «было-стало» vs «акция до воскресенья» vs «торг уместен». Цена влияет не только на решение купить, но и на скорость отклика.
Тест 4: Описание (короткое vs подробное)
Короткое продающее описание (3-5 строк) vs развернутое с преимуществами, комплектацией, гарантией. Узнай, что предпочитает твоя аудитория.
Тест 5: Призыв к действию
«Звоните сейчас» vs «Пишите в WhatsApp» vs «Самовывоз сегодня» vs «Доставка по городу бесплатно». Посмотри, какой канал связи работает лучше.
Таблица: Что тестировать и как интерпретировать результаты
Как правильно проводить тесты
- Создай 2 одинаковых объявления в одной категории, но с разницей только в тестируемом элементе
- Запусти на 3-5 дней с одинаковым продвижением
- Смотри ключевые метрики! (подробнее на курсе)
- Масштабируй победителя! (подробнее на курсе)
- Повторяй каждые 2 недели — предпочтения покупателей меняются
Результаты реальных тестов (средние по рынку)
- Заголовок с выгодой даёт +25% кликов
- Фото товара в использовании +40% конверсии
- «Срочность» в цене ускоряет отклики на 60%
- WhatsApp вместо звонков +35% контактов у молодёжи
A/B-тестирование объявлений — это наука, которая превращает продажи из «угадайки» в систему. Главное — тестировать по одному параметру и всегда сравнивать с контролем.
Чтобы освоить A/B-тесты и другие инструменты роста продаж на Авито, рекомендую курс «Авитолог».
Стоимость курса до конца месяца — 6000 рублей.
Бесплатный урок «Как продвигать на Авито?» —
https://dzen.ru/video/watch/689f496d1e61447f14bee03a
Подарок: Гайд Воронка продаж Авитолога 2025-2026 — чек-листы для A/B-тестов объявлений.
Напишите в телеграм @an_swan слово АВИТОЛОГ и получите скидку 10% на курс + шаблоны для тестов.
Спасибо за ваши лайки и комментарии — это мотивирует создавать полезный контент!