Вот правда, которую неприятно признавать:
уговаривает тот, кто продаёт процесс, а не изменение
Когда вы говорите «у меня 4 созвона, чат и разборы», клиент слышит сервис.
Сервис легко сравнить
Сервис легко обесценить
Сервис легко "подумать"
А когда вы называете результат в формате «было → стало», вы перестаёте оправдываться, потому что обсуждаете не «что вы делаете», а «что у человека изменится»
Инсайт: Люди покупают не “новое”, а “лучшее решение старой боли”
Что такое "внутренний мандат продавца"
Это ваше внутреннее право говорить о результате и цене спокойно
Без суеты
Без лишних объяснений
Без фразы, после которой умирают сделки: "давайте попробуем"
Мандат появляется не от уверенного голоса. Он появляется от ясной упаковки результата
Как упаковать результат, чтобы не уговаривать
Вам нужно три элемента. Всего три
Первое: одно предложение "было → стало"
«Сейчас у тебя так. После работы со мной будет так»
Второе: три маркера результата, только факты.
Не «станет легче». А «будет сделано Х», «появится Y», «исчезнет Z»
Третье: правило входа. «Работаю с теми, кто готов внедрять и фиксировать цифры. Если нет — не подойдём»
Вот где появляется уважение к себе и исчезает привычка уговаривать
Пример, как это звучит в речи
Хорошо: «Ты сейчас теряешь сделки на этапе "подумаю". Соберём воронку и слова так, чтобы в большинстве разговоров был следующий шаг: встреча, счёт или дедлайн. Работаю только если ты готов внедрять и раз в неделю смотреть цифры»
Плохо: «У меня 4 встречи, домашки, чат, разборы… давай попробуем»
В первом варианте вы держите рамку результата.
Во втором — продаёте перечень действий. А перечень не держит цену
Быстрые победы на сегодня
Перепишите оффер в одну строку: "было → стало"
Добавьте три маркера результата и отправьте это 10 тёплым лидам
В начале созвона проговорите рамку: "в конце либо следующий шаг, либо стоп"
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Рекомендуемый продукт: Разработка системы управления продажами и воронки
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova