Самый частый тупик в продажах сегодня выглядит так: клиент говорит бюджет, продавец внутренне решает, что это “мало”, и дальше начинается спор — явный или скрытый
— «Ну за эти деньги нормального решения не будет»
— «Давайте увеличим бюджет, иначе смысла нет»
— «Это стоит дороже, потому что…»
И даже если продавец говорит вежливо, клиент считывает одно: “со мной сейчас будут торговаться за мой кошелёк”. В 2025 многие на это не отвечают и не спорят — они просто уходят в тишину
Взрослая альтернатива: не “вытягивать чек”, а подбирать решение под задачу. Тогда бюджет становится не поводом для давления, а ограничением, внутри которого вы предлагаете 2–3 адекватных сценария и честно обозначаете границы результата
Почему спор с бюджетом почти всегда проигрышный
- Спор превращает разговор в борьбу, а не в помощь
Клиент чувствует, что его хотят “дожать”. Даже если аргументы логичные - Спор рождает стыд и защиту
Человек не хочет оправдываться за свои деньги. Проще исчезнуть - Спор заставляет продавца обещать лишнее
Чтобы оправдать “дороже”, продавец начинает раздувать объём, сроки, “супер-результаты”. Потом — ожидания и конфликт - Спор убивает повторные продажи
Клиент может купить один раз “через силу”, но второй раз он к вам не вернётся
Как это звучит: готовые формулировки
Ситуация 1: клиент озвучил бюджет
«Принял. Чтобы не спорить, а подобрать решение точно: что для вас важнее в этой задаче — скорость результата или минимальные риски? После ответа предложу 2 варианта в вашем бюджете и скажу, какой рекомендую.»
Ситуация 2: бюджет ниже вашего "стандарта"
«Понял. Тогда честно: в этом бюджете можно сделать вариант А — закрыть один узел и получить быстрый эффект, или вариант Б — начать систему, но меньшим объёмом. Какой сценарий вам ближе?»
Ситуация 3: "дорого"
«Понимаю. Давайте уточню, чтобы не тянуть: это “дорого относительно ожиданий по результату” или “дорого, потому что есть жёсткий потолок бюджета”? Если потолок жёсткий — подберу решение в рамках и обозначу, что будет и чего не будет.»
Ситуация 4: хочется "вытащить чек", но не давить
Вместо апсейла в лоб:
«Могу предложить 2 пути:
А — уложиться в бюджет и взять один самый дорогой узел,
Б — увеличить бюджет и закрыть два узла, чтобы результат был стабильнее.
Вам сейчас важнее уложиться или сделать надёжнее?»
Главная идея
Клиент редко покупает "максимальный чек". Он покупает ощущение:
"Меня поняли. Мне предложили выбор. Меня не стыдили бюджетом. Мне обозначили границы результата. Следующий шаг понятен."
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Рекомендуемый продукт: Разработка системы управления продажами и воронки
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova