Сейчас застройщикам важно оптимизировать затраты и тщательно просчитывать перспективные проекты, считает заместитель генерального директора девелопера «Академический» (ГК «КОРТРОС») Нина Голубцова 2025 год стал для компании непростым, но эта ситуация прогнозируемая, компания была к ней готова. Ключевыми решениями в части продаж стали субсидирование ипотечной ставки, оптимизация условий рыночной ипотеки и минимизация рассрочки. Семейная ипотека продолжает быть драйвером продаж, особенно в Академическом, где основная целевая аудитория — семьи с детьми. Наше решение — расширение воронки, потому что сегодня одной программы семейной ипотеки недостаточно. Дополнительно мы заложили в бизнес-модель продажи с субсидированием ставок по семейной и рыночной ипотеке в партнерстве с банками. Приток клиентов, которые готовы покупать недвижимость на таких условиях, поэтапно растет с августа. Что касается рассрочки, то ее доля у нас минимальна. Да, это сложная точечная работа, и она дает эффект. И доля
Сейчас застройщикам важно оптимизировать затраты и тщательно просчитывать перспективные проекты, считает заместитель генерального директора девелопера «Академический» (ГК «КОРТРОС») Нина Голубцова
2025 год стал для компании непростым, но эта ситуация прогнозируемая, компания была к ней готова. Ключевыми решениями в части продаж стали субсидирование ипотечной ставки, оптимизация условий рыночной ипотеки и минимизация рассрочки.
Семейная ипотека продолжает быть драйвером продаж, особенно в Академическом, где основная целевая аудитория — семьи с детьми. Наше решение — расширение воронки, потому что сегодня одной программы семейной ипотеки недостаточно. Дополнительно мы заложили в бизнес-модель продажи с субсидированием ставок по семейной и рыночной ипотеке в партнерстве с банками. Приток клиентов, которые готовы покупать недвижимость на таких условиях, поэтапно растет с августа. Что касается рассрочки, то ее доля у нас минимальна.
Да, это сложная точечная работа, и она дает эффект. И доля рыночной ипотеки в продажах в нашей компании составляет около 30%.
Что касается объема текущего строительства, то мы видим, что в целом по рынку он поддерживается. Мы на 2026 год мы ставим амбициозные планы, и объем экспозиции наращиваем. При этом анализ динамики запуска новых проектов показывает, что на горизонте 2029 года рынок возможно столкнется с недостатком качественного предложения, особенно квартир большой площади.
Тренд на «сушку» продукта сохраняется. Девелоперам приходится пересматривать продукт через призму экономики. Мы, со своей стороны, в ходе оптимизации максимально сохраняем эргономику планировочных решений и качество применяемых материалов. Кроме того, анализируем текущую экспозицию новостроек вторичного рынка. Это позволяет формировать квартирографию с учетом потенциально дефицитных лотов.
При этом мы продолжаем развитие Академического. Для комфортной жизни района важны не только объекты социальной инфраструктуры, которой мы уделяем большое внимание, но и коммерция. Поэтому в каждом квартале мы закладываем площади под ритейл, парикмахерские, аптеки, рестораны и другие сервисы.
Большой запрос в нашем семейном районе на помещения для размещения детских центров, развивающих студий. Есть идеи и организации новых пространств, например, общественных прачечных. Пока этот формат востребован не масштабно, но мы думаем о тех, кто будет жить в нашем районе в будущем, а это уже другое поколение, с иными привычками и образом жизни.
Комментарий Нины Голубцовой опубликован в статье, посвященной ситуации на рынке недвижимости.