Эксперт ГК «Традиция» Андрей Мед рассказывает, как избежать распространенных ошибок при покупке и на что обращать внимание помимо стартовой цены
Начинайте с задачи, а не с техники
Большинство клиентов начинают выбор навесного оборудования с вопроса: «Что подойдет на мой экскаватор?» Это распространенная ошибка, которая приводит к неоптимальному выбору.
Правильный подход — отталкиваться от задачи. Какой объем выработки нужен на карьере? Какой материал предстоит разрушать на демонтаже? На какую глубину требуется погрузить шпунт и в каких геологических условиях? Только ответив на эти вопросы, можно определить тип оборудования.
Бывают случаи, когда для эффективного решения задачи стоит заменить базовую машину — на более тяжелую или, наоборот, более компактную. Это может оказаться выгоднее, чем попытка «натянуть» неподходящее оборудование на имеющуюся машину.
После определения типа оборудования обязательно нужно проверить соответствие параметров гидросистемы спецтехники. При необходимости машину оснащают дополнительными опциями, чтобы навеска могла выйти на заданную производительность.
Только после этих шагов можно переходить к обсуждению комплектации. Форма рабочего инструмента гидромолота, типы захватов грейферов, варианты челюстей гидроножниц также подбираются под конкретные задачи покупателя.
Считайте полную стоимость владения, а не только цену покупки
В условиях финансовых ограничений 2025 года заказчики стали больше внимания уделять стартовой стоимости. Однако фокус только на цену покупки — ловушка, которой легко можно избежать.
Полная стоимость владения включает несколько компонентов. Первый — остаточная стоимость при перепродаже. Оборудование малоизвестных производителей на вторичном рынке теряет 70-80% первоначальной цены за короткий период. Продукция проверенных брендов с сервисной поддержкой сохраняет до 70% стоимости. Эта разница кардинально меняет экономику проекта.
Второй компонент — затраты на обслуживание и стоимость простоя. Например, в классическом гидромолоте замена втулок требует снятия оборудования, доставки в сервис, использования пресса и специнструмента. При интенсивной эксплуатации это несколько дней простоя раз в три месяца. В то же время на гидрорыхлителе расходники можно поменять прямо на объекте без снятия оборудования — экономия времени и денег очевидна.
Третий фактор — производительность. Разница в 20-30% производительности между разными типами оборудования, например, классическим вибропогружателем с нижним захватом и вибропогружателем с боковым захватом на длинном проекте дает существенную экономию на аренде техники, зарплате операторов и расходе ГСМ.
Локализация как защита от рисков
Последние три года наглядно показали важность локализации производства навесного оборудования. Санкционные ограничения, курсовые колебания, перебои с логистикой из дружественных стран — все это создает риски для бизнеса.
Кроме того, локализация гарантирует доступность запасных частей. Не будет ситуации, когда критически важная деталь застряла на границе или вообще не может быть поставлена из-за новых ограничений.
Сервис решает все
Наличие квалифицированного сервиса и запасных частей — это то, что отличает серьезного игрока от временщика на рынке. Склады запчастей в регионах, обученные сервисные инженеры у дилеров и партнеров, регулярные тренинги и обмен опытом — все это требует инвестиций от производителя.
Но для покупателя это гарантия, что оборудование не превратится в металлолом после первой серьезной поломки.
Как защитить свой бизнес правильным выбором
Выбор навесного оборудования — это стратегическое решение, которое влияет на экономику бизнеса на годы вперед. В условиях жесткой конкуренции правильно подобранное оборудование позволяет выполнять проекты быстрее и дешевле за счет меньшего времени на переналадку, низкого расхода ГСМ, редких простоев и высокой остаточной стоимости.
Главное — задавать правильные вопросы. Не «что дешевле», а «что выгоднее». Не «что есть в наличии», а «что решит мою задачу». Не «какая стартовая цена», а «какая стоимость владения». Компании, следующие этим принципам, получают конкурентное преимущество.