Частый вопрос от предпринимателей звучит примерно так:
— «Зачем вообще делать свой интернет-магазин, если есть маркетплейсы?»
Логика понятна.
Маркетплейсы дают трафик, инфраструктуру и быстрые продажи.
Но если копнуть глубже, выясняется: они решают задачу оборота, а не развития бизнеса.
И вот здесь появляется Яндекс.Кит — как инструмент для тех, кто думает не только о продажах «здесь и сейчас».
Почему маркетплейсы не закрывают все задачи бизнеса
На старте кажется, что маркетплейс — идеальная модель:
- клиенты уже есть,
- логистика готова,
- сайт не нужен,
- реклама внутри платформы.
Но вместе с этим вы получаете:
- отсутствие данных о клиентах,
- конкуренцию исключительно по цене,
- зависимость от алгоритмов и комиссий,
- нулевой контроль над брендом.
По сути, вы арендуете витрину в чужом торговом центре.
Продажи есть — бизнеса как системы нет.
В чём принципиальная разница своего магазина
Свой магазин — это не просто «ещё один канал».
Это центр управления:
- клиентская база,
- повторные продажи,
- аналитика,
- бренд и доверие,
- контроль экономики.
Именно здесь бизнес начинает понимать:
- кто покупает,
- почему покупает,
- что влияет на решение,
- как увеличивать LTV, а не просто оборот.
Где здесь Яндекс.Кит
Яндекс.Кит — это попытка закрыть главный страх бизнеса:
«Свой магазин — это сложно, долго и дорого».
Фактически Кит — это:
- быстрый запуск интернет-магазина,
- готовая экосистема от Яндекса,
- интеграции с доставкой, оплатами и рекламой,
- фокус не на «красивый сайт», а на продажи и аналитику.
То есть не «самописка ради галочки», а рабочий инструмент.
Зачем бизнесу свой магазин, даже если маркетплейсы работают
🔹 1. Контроль над клиентом
В своём магазине клиент — ваш:
- email,
- телефон,
- история покупок,
- повторные касания.
На маркетплейсе — он всегда чужой.
🔹 2. Экономика без сюрпризов
Комиссии маркетплейсов:
- растут,
- меняются,
- съедают маржу.
Свой магазин позволяет:
- управлять ценой,
- тестировать акции,
- считать реальную прибыль, а не оборот.
🔹 3. Бренд и доверие
Маркетплейсы продают товар.
Собственный магазин продаёт смысл и выбор.
Когда клиент возвращается напрямую —
это уже не случайная покупка, а отношение к бренду.
🔹 4. Масштабирование
Маркетплейс масштабирует площадку.
Свой магазин масштабирует ваш бизнес.
Через:
- рекламу,
- SEO,
- контент,
- ретеншн,
- повторные продажи.
Важный момент: это не «или–или»
Маркетплейсы не враги.
Они отлично работают как канал продаж.
Но проблема начинается тогда, когда:
- маркетплейс — единственная точка,
- нет своего фундамента,
- бизнес полностью зависим от чужих правил.
Связка выглядит так:
маркетплейсы = оборот
свой магазин = устойчивость и рост
Неприятная правда
Пока бизнес живёт только на маркетплейсах,
он не строит актив, а обслуживает чужую экосистему.
И рано или поздно возникает вопрос:
— «А что останется, если условия снова изменятся?»
Вывод
Яндекс.Кит нужен не вместо маркетплейсов.
Он нужен, чтобы у бизнеса:
- появился центр управления,
- появилась клиентская база,
- появился бренд,
- появилась предсказуемость.
Маркетплейсы дают продажи.
Свой магазин даёт будущее.
А как у вас сейчас выстроена модель:
только маркетплейсы или уже есть свой магазин?
Напишите в комментариях — интересно посмотреть реальные кейсы 👇