Как писать кейсы, которые продают за вас или как использовать модель "американские горки" для роста своих продаж
Все знают, что нужно писать кейсы, все знают, что кейсы - это мощный аргумент для того, чтобы показать клиенту свой профессиональный опыт и через кейс показать клиенту, что с нами комфортно работать. Однако, когда дело доходит до написания кейса, большинство из нас не знает, что именно и как именно нужно написать.
Поэтому сегодня мы поговорим о том, что нужно, чтобы создать кейсы, помогающие вам продавать.
Главная задача кейса - это создать историю, в которой клиент узнает себя, поэтому мы специально продумываем название кейса, чтобы это отражало ситуацию клиента:
☑️Переезд от родителей
☑️Из меньшей площади в большую
☑️Дача на Юге
☑️Детям квартиру по семейной ипотеке и другие ситуации
И потом мы вкладываем эту ситуацию в название кейса, добавляя выгоду в сам заголовок
🚩Как Олег перевез родителей из Воркуты за 2 недели
🚩Как Аня и Саша обеспечили детей квартирами, а ипотеку платят квартиранты
🚩Как приезжать в отпуск за счет арендодателей
и потом мы описываем саму ситуацию по модели «Американские горки». Это значит, что мы должны описать ситуацию клиента со стартовой точки, как менялись эмоции клиента, чему клиент обрадовался, в какой момент почти передумал, в чем сомневался и что в итоге клиента убедило (см. Схему). И чем выше амплитуда колебаний - тем интереснее кейс.