Рынок становится более зрелым и спокойным.
Если мы не можем дешево привлечь новых посетителей (реклама ограничена, точки продаж сокращаются), нужно менять стратегию работы с теми, кто уже пришел. Ваша задача — переключиться с простой «отгрузки товара» на комплексное закрытие потребности.
Вместо ожидания следующего визита, предложите покупателю запас на месяц.
- Комплексное предложение вместо одиночной продажи. Клиент берет устройство? Обязательно предложите расходные элементы (испарители, картриджи) сразу на 2–3 недели вперед. Объясните, что так он страхует себя от выгоревшего вкуса в неподходящий момент.
- Повышение класса продукта. Если покупатель смотрит на бюджетную жидкость, дайте сравнить её с премиальной линейкой. Часто разница в цене (200–300 рублей) для клиента не критична, если он понимает, что получает более насыщенный вкус и качественный продукт.
- Программа привилегий. Внедрите систему, которая мотивирует набирать корзину до определенной суммы ради бонуса (например, скидка на следующую покупку или мерч).
Экспертный подход работает там, где не справляется маркетинг
Наш опыт и статистика за вторую половину 2025 года показывают: точки, внедрившие сценарии «глубокого чека», удерживают рентабельность даже при падении посещаемости на 15–20%. Мы пережили сентябрьские обновления «Честного знака» и знаем: выживает тот бизнес, который становится для клиента единственным и надежным поставщиком, а не просто "ларьком у дома". Экспертная консультация сейчас ценится выше, чем просто наличие товара на полке.
Переходите к практике
Мы обновили подборку высокодоходных позиций с учетом текущих рыночных реалий. Запросите актуальный прайс-лист, чтобы усилить товарную матрицу уже к январским праздникам.