Более десяти лет я провела в сфере сетевого маркетинга, приобретя огромный опыт в продажах и ведении бизнеса. Я изучила все тонкости организации сделок, формирования клиентской базы и работы с возражениями. Несмотря на достигнутые успехи, время показало, что рынок изменяется, и появилась альтернатива — торговля через маркетплейсы.
Факторы, уничтожающие сетевой маркетинг:
1.Появление пунктов выдачи:
Жители села могут заказывать товары через интернет и получать их прямо в ближайшей торговой точке.
2. Широкий ассортимент:
Маркетплейсы предлагают сотни тысяч товаров от разных производителей, удовлетворяющих любые потребности.
3. Реальные отзывы потребителей:
Онлайн-обзоры помогают покупателям делать осознанный выбор, игнорируя рекламные лозунги.
Продажи в сетевом маркетинге сравнимы с ездой на велосипеде - перестают крутить педали и падаешь. Структура держится за счёт энергии контанта. Со временем ты понимаешь, что уже перерастаешь эту сферу.
Рост популярности маркетплейсов:
Исследования показывают, что доля покупок через маркетплейсы ежегодно увеличивается на 20%, в то время как сетевой маркетинг стабильно теряет долю рынка на 5–7%. Эксперты советуют сельским жителям осваивать навыки работы с маркетплейсами, чтобы оставаться конкурентоспособными в современной экономике.
Этапы открытия интернет-магазина на маркетплейсах:
1. Определение формы предпринимательства:
Прежде чем зарегистрироваться на маркетплейсе, убедитесь, что выбрали правильную форму предпринимательства:
- ИП или ООО:Оптимальны для долгосрочной работы с крупным ассортиментом и регулярными оборотами.
- Самозанятые: Ограничены по сумме выручки и типу реализуемой продукции. Однако регистрация простая и быстрая.
2. Выбор маркетплейса:
Ознакомьтесь с условиями размещения, комиссиями и правилами работы популярных площадок:
- Ozon:
Комиссия варьируется от 5% до 15% в зависимости от категории товара. Дополнительно оплачиваются услуги склада и доставки.
- Wildberries:
Фиксированная ставка 10–20% плюс расходы на транспортировку и хранение.
- Яндекс.Маркет:
Ставка составляет 5–15%, плюс фиксированная комиссия за привлечение покупателей.
3. Регистрация на площадке:
Зарегистрируйтесь на выбранной площадке, заполнив анкету и загрузив документы (ИНН, паспорт, реквизиты счёта). Процедура проста и обычно занимает не более недели.
4. Подготовка товара:
Качественные фотографии, подробные описания и соответствие товара техническим требованиям площадки обеспечат высокие рейтинги и продажи.
5. Доставка товара:
Организация поставки товаров на склад маркетплейса или самостоятельная доставка покупателю — важный этап. Заранее спланируйте маршруты и сроки поставок.
6. Обработка заявок:
Когда поступает заказ, маркетплейс уведомляет вас о покупке. Вам необходимо оперативно упаковать товар и отправить его на ближайший пункт отправки.
7. Оплата и отчётность:
Деньги поступают на ваш счёт после подтверждения получения товара покупателем. Регулярно сдавайте налоговую отчетность и проверяйте обороты, чтобы своевременно оплачивать налоги.
Переходя на маркетплейсы, я осознала ключевое преимущество: не нужно формировать клиентскую базу с нуля. У крупных торговых площадок уже есть огромная аудитория, готовая покупать разнообразные товары. Зачем вкладывать деньги в собственный интернет-магазин, если маркетплейсы берут на себя все организационные вопросы — от оплаты до доставки?
Единственный недостаток — это комиссия площадки, но она оправданна качеством предоставляемых услуг. Важное преимущество — возможность присутствия сразу на нескольких площадках, так как их складские терминалы часто расположены поблизости друг от друга.
Сейчас я выбираю, с какой продукцией войти на рынок: натуральные продукты, домашние заготовки или изделия ручной работы. Это интересный и волнующий путь, который сулит мне новый этап предпринимательской карьеры в деревне.
Друзья, присоединяйтесь к обсуждению! Помогите выбрать ассортимент товаров для моего интернет-магазина на маркетплейсах. Напишите в комментариях, какие товары вы хотели бы видеть в продаже: натуральные продукты, домашнюю выпечку, изделия ручной работы или что-то другое?
Жду ваших предложений и пожеланий, чтобы вместе создать уютный магазин, который будет радовать вас качественными товарами из деревни!