Ниша детских игрушек — одна из самых сложных на маркетплейсах.
Высокая конкуренция, постоянные акции, копирующиеся карточки и клиенты, которые принимают решение за пару секунд. Здесь не работает подход «чуть подкрутить рекламу и ждать чуда».
В этом кейсе показываю, каких результатов удалось добиться за 3 месяца системной работы и за счёт каких решений пошёл рост.
Исходная точка
На старте у проекта уже были товары и заказы, но без стабильной динамики.
Основные проблемы:
- карточки плохо собирали органический трафик
- реклама работала разрозненно
- не было фокуса на товарах, которые реально делают выручку
- часть бюджета просто сливалась
Задача была не просто увеличить оборот, а выстроить управляемый рост, который можно масштабировать.
Что сделали за 3 месяца
Работали по всей воронке — от показа до заказа.
1. Пересборка карточек товаров
- переписали названия и описания под реальные поисковые запросы
- усилили первые экраны: обложки, УТП, визуальные триггеры
- убрали лишнее, что не влияло на решение о покупке
Результат — резкий рост переходов в карточки и CTR.
2. Фокус на товарах-лидерах
По аналитике быстро стало видно, какие позиции:
- дают основную выручку
- лучше конвертируются
- имеют потенциал масштабирования
Именно на них сделали упор:
- отдельные рекламные кампании
- контроль ставок
- точечное участие в событиях и акциях
3. Навели порядок в рекламе
- переразбили кампании
- отключили всё, что не сходилось по экономике
- усилили связку реклама → карточка → корзина
Реклама перестала быть расходом и стала инструментом роста.
4. Работа с конверсией
Постоянно отслеживали:
- CTR
- добавления в корзину
- конверсию в заказ
Карточки с просадками дорабатывались, а не «заливались деньгами».
Результаты по товарам
За время работы получили сильную динамику по ключевым показателям:
- рост переходов в карточки более чем в 10 раз
- кратный рост добавлений в корзину
- общее количество заказов выросло более чем на 1 500%
- отдельные товары показали рост заказов на 3 000–5 000%
- конверсия в корзину держалась в диапазоне 9–17%, что очень хорошо для ниши игрушек
Рост шёл сразу по нескольким позициям, а не за счёт одного «случайно выстрелившего» товара.
Динамика заказов по месяцам
Отдельно важно показать, как проект рос во времени.
- Август
Старт. Около 100 заказов. Минимальная активность, слабая органика. - Сентябрь
Резкий скачок до 800+ заказов.
Сработали доработанные карточки и первые нормально настроенные рекламные кампании. - Октябрь
Пик — почти 1 000 заказов за месяц.
Масштабировали товары-лидеры, подключили события, реклама стабильно работала без просадки по конверсии. - Ноябрь
Небольшая коррекция до ~800 заказов.
Осознанно сократили неэффективные кампании и сохранили рентабельность.
Это не падение, а стабилизация после пика, что для бизнеса гораздо важнее разовых всплесков.
Почему этот кейс показательный
- Ниша сложная и перегретая
- Рост достигнут не демпингом, а системой
- Все решения принимались по цифрам, а не «на ощущениях»
- Продажи остались стабильными даже после пиковых месяцев
Этот кейс хорошо показывает, что даже в детских игрушках можно расти, если:
- грамотно работать с карточками
- понимать, какие товары масштабировать
- управлять рекламой, а не просто тратить бюджет
------------------------------------------------------------------------------------
Давайте знакомиться!
Я - Артём - уже 4 год погружаюсь и продолжаю погружаться в мир маркетплейсов, в частности WB и Ozon. Прошёл путь от ассистента менеджера до управленца собственной командой менеджеров. Прямо сейчас более 40 селлеров доверили нам свой кабинет и ни капли не пожалели ни на секунду! Суммарная выручка наших клиентов давно перевалила за 300 млн ежемесячно и мы продолжаем расти, как бы маркетплейсы этого не хотели)
Если вы хотите:
— понятную структуру
— системный подход
— внимание к каждой детали на МП и в общении с вами
— уверенный и стабильный рост
То вот мои контакты:
Telegram: @artyom_arabtsev
Telegram-канал: https://t.me/pulse_mp
Напишите мне и я проведу полностью бесплатный аудит по вашему кабинету, чтобы показать ваши сильные и слабые стороны, а также расскажу вам, чем мы можем помочь и как видим долгую, плодотворную и результативную работу, что позволит вам выйти на стабильный доход с МП! А если есть стабильность, то мы предложим вам системный рост!