Это тот самый кейс, где в начале не было вообще ничего. Ни продаж, ни отзывов, ни понимания, какие товары реально полетят. Только ассортимент, средний чек и желание выйти в рынок нормально, а не «на авось».
Точка А. Стартовые условия
На момент начала работы ситуация выглядела так:
- Продажи в рублях: 0
- Продажи в штуках: 0
- Средняя цена товара: 7 000 рублей
Классический холодный старт. Ниша конкурентная, средний чек выше среднего, импульсных покупок мало. Ошибки здесь стоят дорого.
Что сделали в первые 3 месяца
Работу начали сразу по нескольким направлениям. Без перекоса в что-то одно.
1. Масштабирование ассортимента
За 3 месяца:
- создали 300 новых карточек товаров
- выстроили логику ассортимента, чтобы товары не каннибализировали друг друга
- сразу закладывали SEO-структуру, а не «допиливали потом»
Важно: карточки делались не массово ради количества, а под конкретные поисковые кластеры и спрос.
2. SEO как фундамент, а не «добавка»
Провели глубокую проработку:
- поисковых запросов
- формулировок в названиях
- характеристик, которые реально читают и учитывает алгоритм
За счёт этого карточки начали забирать органику без постоянного залива денег в рекламу.
3. Реклама без хаоса
Запустили и настроили:
- 150 рекламных кампаний
- отдельные кампании под разные группы товаров
- регулярную чистку и перераспределение бюджета
Реклама не «лилась», а управлялась. Где не сходилась экономика — выключали, где видели потенциал — масштабировали.
4. Ценообразование и акции
Постоянно анализировали рынок:
- цены конкурентов
- их участие в акциях
- моменты входа и выхода из промо
За счёт этого:
- не демпинговали без причины
- участвовали в акциях только там, где это реально давало рост, а не убивало маржу
5. Рост маржинальности
Отдельно проработали экономику:
- сравнили закуп, логистику и финальную цену по конкурентам
- пересобрали цены на части ассортимента
Результат: +5–10% к маржинальности без потери объёма продаж.
Точка Б. Результат
Через несколько месяцев системной работы получили:
- Продажи: 10,5 млн рублей
- Продажи в штуках: 1 200 товаров
- Средняя цена: 9 000 рублей
И что особенно важно:
- дальнейший ежемесячный рост выручки на 25–35%
- рост шёл не за счёт разовых всплесков, а за счёт:
SEO
адекватной рекламы
грамотной работы с акциями
подключений внешнего трафика в нужные моменты
Почему этот кейс показательный
- Здесь не было «волшебного товара». Обычная ниша, высокая конкуренция.
- Рост обеспечен системой, а не одной удачной настройкой.
- Масштаб держится на цифрах, а не на ощущениях.
Этот кейс хорошо показывает, что маркетплейсы — это не про «залить рекламу», а про постоянную работу с ассортиментом, ценой, трафиком и экономикой.
Если интересно разобрать ваш проект в таком же формате или посмотреть, где именно вы теряете деньги — это всегда начинается с аудита, а не с советов из воздуха.