«Мы включили продвижение, но объявления всё равно не в топе».
«Бюджет тратится, а показов меньше, чем у конкурентов».
«Раньше это работало — сейчас нет».
Если вы узнаёте себя, важно понять одну вещь: проблема не в платном продвижении!
Проблема в том, что Авито изменил правила игры — и теперь в топ попадают не те, кто больше платит, а те, чьи объявления соответствуют новым требованиям качества.
Что изменилось на Авито
За последний год площадка усилила борьбу с:
- фейковыми товарами и услугами,
- вводящими в заблуждение объявлениями,
- демпингом без реального предложения.
Цель Авито простая:
показывать пользователям честные, понятные и полезные объявления, которые с высокой вероятностью приведут к сделке.
Поэтому алгоритмы теперь оценивают не только факт оплаты продвижения, но и качество карточки.
Почему деньги больше не гарантируют топ?
Алгоритм задаёт простой вопрос: это объявление действительно стоит показывать пользователю?
Если ответ «не совсем», происходит следующее:
- объявление получают меньше показов,
- продвижение работает хуже,
- бюджет тратится, но роста нет.
Чаще всего причина — слабая карточка.
Чек-лист идеальной карточки под новые правила Авито
1️⃣ Заголовок: не «для себя», а для алгоритма и клиента
Худшая ошибка — общие фразы вроде «Качественно и недорого».
Хороший заголовок:
- содержит ключевой запрос,
- сразу отвечает на вопрос «что именно вы предлагаете»,
- не обещает того, чего нет.
2️⃣ Фото: доказательство, а не украшение
Алгоритмы и пользователи одинаково плохо реагируют на:
- стоковые картинки,
- одинаковые фото у десятков продавцов,
- отсутствие деталей.
Работают:
- реальные фото,
- крупные планы,
- процесс, упаковка, результат.
3️⃣ Описание: честно, структурировано, по делу
Описание больше не «для галочки».
Авито анализирует:
- полноту информации,
- соответствие заголовку и фото,
- отсутствие противоречий.
Хорошее описание:
- отвечает на частые вопросы,
- снижает сомнения,
- готовит пользователя к контакту.
4️⃣ Цена: не «с запасом», а в логике рынка
Одна из главных причин, почему объявления не растут в выдаче.
Если цена:
- сильно выше рынка — падает кликабельность,
- сильно ниже — снижается доверие.
Авито активно ориентируется на рекомендованную цену — и это напрямую влияет на ранжирование.
5️⃣ Блок доверия: то, что видят алгоритмы
Отзывы, статус продавца, история аккаунта, скорость ответов — всё это сигналы для системы.
Если:
- аккаунт пустой,
- нет отзывов или они сомнительные,
- ответы в чате редкие,
алгоритм «не верит» объявлению — и не даёт ему приоритет.
Что в итоге
Сегодня топ на Авито — это не про бюджет!
Это про соответствие ожиданиям пользователя и логике алгоритма.
Можно продолжать платить за продвижение и не понимать, почему результата нет. А можно привести карточку в порядок — и получать больше заявок за те же деньги.
👉 Хотите получить чек-лист в PDF и разбор одной вашей карточки?
Напишите «КАРТОЧКА» в комментариях и оставьте ссылку на объявление — подскажем, что мешает вам попасть в топ и как это исправить
или оставьте заявку на нашем сайте
Подпишись на мой Telegram, если хочешь получать первым самые актуальные новости, и видеть то, что 90% продавцов и покупателей даже не замечают.
Источник статьи - Digital-агентство АвиМагнит
#Авито #Авитолог #бизнес #лиды #продвижение