Тренды маркетплейсов: что будет актуально в 2026 году

🥳

Тренды маркетплейсов: что будет актуально в 2026 году

Российский рынок маркетплейсов входит в стадию структурированного роста. Период взрывного расширения сменяется фазой оптимизации, усиления конкуренции и перераспределения спроса. При этом рынок остаётся одним из самых динамичных сегментов розничной торговли.

1⃣Маркетплейсы как основа e-commerce

По оценкам отраслевых аналитиков, в горизонте ближайших лет доля маркетплейсов в розничной торговле России может достигнуть 30–35 %. Общий объём онлайн-торговли уже превышает 15 трлн рублей и продолжает расти двузначными темпами.

Фактически маркетплейсы становятся не альтернативой офлайну, а ключевой торговой инфраструктурой, через которую проходят основные потребительские потоки.

2⃣Рост спроса и продаж в регионах — главный драйвер 2026 года

Ключевая особенность текущего этапа — ускоренный рост e-commerce за пределами столиц.

✔️ Более 70–75 % всех онлайн-заказов формируется в регионах.

✔️ В ряде субъектов РФ годовой рост онлайн-продаж достигает 60–80 %.

✔️ Средние и малые города показывают более высокую частоту повторных покупок, чем мегаполисы.

Для регионального покупателя маркетплейс — это доступ к ассортименту, который недоступен в локальной офлайн-рознице.

3⃣ Логистика и доставка как фактор конкурентоспособности

Покупательские ожидания изменились: доставка за 1–2 дня постепенно становится стандартом. При этом основной вызов для рынка — масштабировать такую скорость именно в регионах.

Маркетплейсы продолжают инвестировать в:

▶️ региональные сортировочные центры,

▶️ локальные склады,

▶️ оптимизацию «последней мили».

Для селлеров это означает рост значения складской стратегии и более точного планирования остатков.

4⃣ Персонализация и ИИ — базовый уровень рынка

Алгоритмы рекомендаций, персонализированная выдача и автоматизация рекламных кампаний становятся нормой. В 2026 году ИИ будет напрямую влиять на:

✅ видимость товаров,

✅ конверсию карточек,

✅ средний чек,

✅ эффективность рекламы.

Конкурировать без аналитики, работы с данными и автоматизации становится всё сложнее — особенно в массовых категориях.

5⃣ Реклама внутри маркетплейсов

Рекламные инструменты маркетплейсов превращаются в самостоятельный рынок. Его объём уже измеряется миллиардами рублей, а годовые темпы роста превышают 50 %.

В 2026 году:

⏩ органический трафик будет сокращаться,

⏩ реклама станет обязательной частью юнит-экономики товара,

⏩ возрастёт значение точного расчёта ROMI и маржинальности.

6⃣ Рост региональных брендов и локального производства

Маркетплейсы активно продвигают локальные бренды и региональных производителей. В отдельных регионах обороты таких продавцов растут на 30–50 % в год.

Наибольший потенциал сохраняют категории:

☑️ товары для дома,

☑️ FMCG и повседневный спрос,

☑️ косметика и уходовые средства,

зоотовары.

7⃣ Усиление регулирования и «очистка» рынка

К 2026 году рынок станет более регулируемым:

▶️ усилится налоговый контроль,

▶️ возрастут требования к документам, маркировке и прозрачности операций,

▶️ площадки будут активнее фильтровать продавцов.

Это усложняет вход, но повышает устойчивость рынка и доверие покупателей.

Вывод

в 2026 году выигрывать будут не те, кто просто присутствует на маркетплейсах, а те, кто умеет считать, масштабироваться и работать с рынком как с долгосрочной экосистемой.