Многие компании продолжают измерять эффективность маркетинга количеством заявок, не задумываясь о качестве этих контактов. Но реальность рынка давно изменилась: сегодня выигрывает не тот, кто получает больше лидов, а тот, кто работает с клиентом на правильном этапе принятия решения.
Одна из главных ошибок бизнеса — считать все лиды одинаковыми.
На практике разница между холодной заявкой и лидом с сайта конкурента — огромная.
Холодная заявка чаще всего появляется случайно. Человек видит рекламу, кликает из интереса, оставляет контакт «на будущее». У него может не быть срочной потребности, бюджета или понимания, что именно ему нужно. Такие лиды требуют долгого прогрева, объяснений и убеждений. Часто они просто исчезают после первого касания.
Холодный лид чаще всего:
— не до конца понимает, нужна ли ему услуга
— кликнул из интереса или «на всякий случай»
— не готов быстро принимать решение
Лид с сайта конкурента — это совершенно другой сценарий. Этот человек уже понял свою потребность и начал активный поиск решения. Он зашёл на сайт конкурента не из любопытства, а потому что хочет купить. Он читает условия, смотрит цены, сравнивает предложения. Фактически он уже стоит на пороге сделки, просто ещё выбирает, кому доверить покупку.
Он уже:
— осознал потребность
— начал искать решение
— зашёл на сайты конкурентов
— сравнивает предложения
То есть он уже находится в активной фазе выбора.
Такому клиенту не нужно объяснять, зачем ему услуга.
Ему нужно понять, у кого покупать.
Именно поэтому лиды с сайтов конкурентов:
— быстрее выходят на диалог
— чаще отвечают
— лучше конвертируются в сделки
— дают более короткий цикл продаж
👉 Если хотите узнать, как получать такие лиды в своей нише — напишите нам, мы всё подробно расскажем.
_______________________________________________________________________________________
Мы регулярно делимся практикой, инструментами и наблюдениями, которые действительно работают на услугах и помогают выстраивать честный, устойчивый поток клиентов.
Наш сайт: https://pastilalsk.ru/
Телеграм-канал: https://t.me/lidyssaitovkonkurentov