Продукт: мини набор с ионитами (зубная паста + маска для лица). Стоимость покупки не должна быть выше 1000р с учетом возвращаемости покупателей. Бюджет на старте 100 0000р, далее от результатов
Выбрали продвижение через рся, так как хоть и продукт, и казалось бы, надо запускать инструменты екома, но! очень важное но, мы не продаем товар с карточкой. Мы продаем отдельный ленд на котором идет догрев продукта эмоциональным окрасом. Продукт достаточно сложный с точки зрения продвижения в Яндекс Директ, неизвестный бренд, высокая стоимость. Поэтому догрев идет с помощью лидгена.
Поэтому было принято решение запускать рся (поиск будет дорогой, + мы делаем акцент на дожатии пользователя)
Разделяем аудиторию на сегменты целевой аудитории, чтобы воздействовать на каждый сегмент своим оффером
Запускаем без семантики, на автотаргете, гипотеза в том, что автотаргет будет искать ца по нашим заголовкам и сам подбирать релевантный трафик.
Кластеризируем рекламные кампании по структуре:
1 рекламная кампания - 1 группа - 1 сегмент ца (чтобы в рамках одной рекламной кампании какой то определенный сегмент не перетаскивал на себя весь трафик)
Запускаем на оптимизации по целям: Ecommerce: покупка/Ecommerce: добавление в корзину
На выходе у нас получилось 7 рекламных кампаний по сегментам + 1 рекламная кампания на ретаргет по корзине с предложением промокода на скидку в 10%
Стоимость покупки выходила 1441 рубль, далее начинаем оптимизацию:
- перераспределяем бюджет
- останавливаем дорогие кампании
- чистим шлаковые площадки
- останавливаем неконверсионные объявления
- выключаем дорогие аудитории (пол/возраст)
После оптимизации получаем:
Стоимость покупки 937 рублей, по планам дальше:
- Запускать новые сегменты
- Пробовать запуск на продукт с более высоким средним чеком (чтобы увеличивать окупаемость)
- Оптимизировать текущие настройки
Мой блог: