Вы видите в вакансии: «Зарплата: от 80 000 руб.» Или еще загадочнее: «Доход по результатам собеседования». Что скрывается за этим «от» и «до»? 85 000? 120 000? 200 000? 1 200 000? Гадать бесполезно. А если спросите на собеседовании, рискуете показаться меркантильным или, наоборот, занизить свои ожидания. Страх назвать не ту цифру парализует: назовешь мало – будешь годами недополучать; назовешь много – пропустишь хорошую возможность.
Проблема в том, что большинство соискателей ищут ответ на вопрос «Сколько я стою?» интуитивно: смотрят на свою текущую зарплату, прибавляют «чуть-чуть» и молятся, чтобы повезло. Это подход дилетанта.
Профессионал подходит к вопросу своей рыночной стоимости как исследователь – системно, используя данные и методику. Ваша зарплата – это не случайное число, а продукт спроса и предложения на ваш конкретный набор навыков в конкретном регионе и индустрии. Сегодня – не про то, как торговаться. Это – инструкция, как самостоятельно провести полноценное маркетинговое исследование и вычислить свой реалистичный ценовой диапазон с точностью до 10-15%.
Почему нельзя доверять одной лишь «вилке» в вакансии
«Вилка» – это не ваша зарплата, это маркетинговый инструмент работодателя.
- Нижняя граница («от») почти всегда занижена, чтобы привлечь больше откликов.
- Верхняя граница («до») часто является желаемым максимумом для идеального, почти мифического кандидата.
Ваша задача – найти не вилку, а реальный средний диапазон, в который попадает большинство специалистов вашего уровня. Для этого нужны данные из разных источников.
Источник 1: Агрегаторы и официальные отчеты (для понимания общего тренда)
Это отправная точка, но не истина в последней инстанции.
- Хабр Карьера / HH Индикатор: Дают хорошую общую картину по IT и цифровым профессиям. Смотрите не только на медиану, но и на распределение по процентилям. Если вы – сильный middle-разработчик, ваш ориентир – 75-й процентиль, а не средняя температура по больнице.
- Отраслевые исследования: Ассоциации риелторов, маркетологов, аудиторов часто публикуют ежегодные обзоры зарплат. Ищите по запросу «исследование зарплат [ваша отрасль] 2024».
- Что важно: Эти данные запаздывают на 6-12 месяцев и дают общий срез. Они – фон, на котором нужно строить детальную карту.
Источник 2: Глубокий анализ реальных вакансий (ключевой этап)
Нужно перестать просто читать вакансии, а начать их исследовать.
- Соберите выборку. Найдите 15-20 активных вакансий, максимально похожих на ваш профиль. Критерии: та же специализация (не «маркетолог», а «performance-маркетолог»), тот же уровень (Middle/Senior), тот же тип компании (продуктовая, аутсорс, ритейл).
- Составьте таблицу. Выпишите в нее: компания, заголовок вакансии, указанную вилку, ключевые требования (языки, технологии, инструменты).
- Проведите аудит требований. Поставьте галочки напротив тех технологий и навыков, которыми владеете вы. Ваша цель – понять, в какие вилки попадают вакансии с наиболее близким вам стеком.
- Вычислите свой диапазон. Отбросьте 2-3 самых низких и 2-3 самых высоких предложения (возможно, выбросы). Оставшиеся цифры и будут вашим реалистичным рыночным коридором. Например, после анализа 20 вакансий на «Менеджера по закупкам в производство» вы видите: большинство предложений для вашего опыта лежит в коридоре 95 000 – 130 000 руб.
Источник 3: Нетворкинг и «партизанская» разведка (для получения инсайдов)
Самые точные данные – это живые люди.
- Техника «Я рассматриваю предложения». Аккуратно поинтересуйтесь у проверенных рекрутеров или бывших коллег, которые недавно меняли работу: «Смотрю рынок, чтобы понять адекватность своих ожиданий. Как думаешь, на какую вилку можно рассчитывать с моим опытом в [такой-то] сфере сейчас?». Часто делятся в обмен на аналогичную информацию.
- Используйте LinkedIn. Посмотрите профили людей с похожими должностями в компаниях, куда вы хотите попасть. Часто в описании опыта есть указание на масштаб проектов или бюджетов, что косвенно говорит об уровне.
- Спросите на финальном собеседовании. Когда вам уже готовы сделать оффер, допустим вопрос: «Помогите мне лучше понять структуру компенсации. Каков типичный диапазон оклада для этой позиции для кандидата с моим уровнем опыта?» В этот момент компания заинтересована в вас и с большей вероятностью даст честный ответ.
Источник 4: Внутренний аудит и формула личной стоимости
Рыночная цена – это не только ваша должность. Это сумма ваших уникальных активов.
Создайте свою формулу: Базовый оклад по рынку + надбавка за уникальность.
- Базовый оклад: тот самый коридор из анализа вакансий.
- Надбавка за уникальность: Оцените, что вы привносите сверх стандартных требований. Владение редким языком (китайский)? Опыт работы в регулируемой отрасли (фарма, банки)? Успешный опыт запуска продукта с нуля? Каждый такой уникальный актив может добавлять 10-20% к верхней границе вашего коридора.
Как действовать с этими данными на собеседовании
Когда вас спрашивают об ожиданиях, вы не тянете цифру из головы. Вы говорите на языке данных.
- Не говорите: «Я хочу 120 тысяч».
- Говорите: «Исходя из моего опыта в [ваша сфера], владения [ключевые навыки] и анализа рынка, мой реалистичный диапазон для подобной позиции – от 110 000 до 135 000 рублей. Конкретная цифра, конечно, будет зависеть от итогового набора задач и полного пакета компенсаций».
Это звучит как позиция эксперта, который знает себе цену и понимает рынок. Вы перестаете быть просителем и становитесь деловым партнером, ведущим переговоры.
По данным Forbes, кандидаты, которые приходят на переговоры о зарплате, вооружившись конкретными рыночными данными, в среднем увеличивают итоговый оффер на 7-15% по сравнению с теми, кто полагается на удачу. Потому что они оперируют не эмоциями, а аргументами. Ваша зарплата – это не лотерея. Это – результат точной диагностики вашего профессионального капитала и конъюнктуры рынка. Инвестируйте время в это исследование. Это самая доходная инвестиция, которую вы можете сделать для своей карьеры.
→ Поставьте лайк, если вы когда-либо соглашались на зарплату, а потом с ужасом понимали, что «рынок платит за такую же работу на 30% больше».
→ Опишите в комментариях свою профессию и один ваш самый уникальный, «надбавкообразующий» навык – попробуем вместе прикинуть, сколько процентов он может добавить к базовой ставке.
Подписывайтесь, чтобы получать инструменты для карьерного управления, где вы – не подчиненный, а CEO своей профессиональной траектории. Запутались в анализе рынка для своей специализации? Напишите свою должность в комментариях – подскажем, на какие конкретные метрики и источники смотреть.
HR-эксперт Борис Эйман.