Артём — собственник IT-компании, которая внедряет ИИ в отделы продаж. Это автоматизация обработки заявок, AI-ассистенты для менеджеров, анализ звонков, интеграции с CRM. Продукт сложный, дорогой, не импульсивный и точно не из серии «увидел рекламу — купил».
Клиенты у них были. В основном по рекомендациям и через выступления. Но когда начали пробовать масштабироваться через сайт и соцсети, всплыла типичная для IT-бизнеса проблема — нет заявок либо лид стоит как крыло самолета.
ИИ — сложный продукт. Его не покупают из любопытства. Были нужны компании, у которых уже есть отдел продаж и реальная боль: менеджеры не успевают, лиды теряются, конверсия падает.
Ключевая сложность в качестве заявок
Основная сложность была не в количестве заявок, а в их качестве. Компании, которым действительно нужна автоматизация, думают долго, считают деньги и чётко понимают, зачем им ИИ, а не просто интересуются трендом.
Поэтому задача была не «нагнать трафик», а находить бизнесы, которые уже ищут решение, а не «смотрят, что сейчас модно».
Как мы выстроили лидогенерацию для IT-компании
Мы сразу сфокусировались на запросах, где у человека уже есть сформированная потребность. В работу взяли конкретные формулировки:
«внедрение ИИ в продажи»,
«AI для отдела продаж»,
«автоматизация обработки лидов»,
«анализ звонков менеджеров»,
«ИИ в CRM».
То есть не «что такое ИИ», а как решить конкретную проблему в отделе продаж.
Все входящие контакты сначала попадали в колл-центр, где происходила первичная фильтрация. Проверяли простые, но критичные вещи:
есть ли отдел продаж,
сколько менеджеров,
какая CRM используется,
какая цель внедрения — рост конверсии, снижение нагрузки или контроль.
И только после этого заявки передавались в отдел продаж IT-компании.
Кейс в цифрах
За период работы было собрано 3 204 холодных лида. Конечно среди них были и те, кто только спросить, и те, кому надо, но через десять лет. Из них 263 отфильтрованных заявки оказались квалифицированными и дошли до полноценного общения с отделом продаж.
На момент фиксации кейса в работе находилось 39 сделок.
Стоимость квалифицированной заявки составила 722 рубля, а конверсия из лида в заявку — 8,2%, что для B2B и сложного IT-продукта считается хорошим показателем.
Как получить целевых клиентов на внедрение ИИ в отдел продаж
Тебе не нужны сотни заявок от людей, которые гуглят «что такое ИИ». Тебе нужны компании, у которых уже есть отдел продаж, менеджеры захлёбываются во входящих, лиды теряются, а собственник понимает, что дальше без автоматизации будет только хуже. С конкретной задачей и готовностью к внедрению.
Через IT-сервис мы находим именно таких клиентов по горячим поисковым запросам, квалифицируем их через колл-центр и передаём в отдел продаж только осознанные заявки. Это клиенты, которые сразу заходят с вопросом: «Как это внедрить и когда можем начинать».
Результат работы сервиса — не просто заявки, а прогнозируемый доход. Как у Артёма: 3 204 лида, 263 квалифицированные заявки и 39 компаний в работе. Для сложного B2B-продукта с длинным циклом сделки это ровно та динамика, которая позволяет спокойно масштабироваться, а не бегать в поисках клиентов.
IT-сервис масштабируемый. Можно начать с минимального объёма, посмотреть качество заявок, понять экономику, а дальше увеличивать поток без резких рисков. Мы работаем по договору с гарантией результата в количестве заявок по фиксированной стоимости, чтобы тебе было ясно, за что ты платишь и какой результат получаешь.
Нужны клиенты? Оставляй заявку здесь.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF