Рынок металлопроката — один из самых сложных для интернет-продвижения. Высокая конкуренция, перегретый аукцион в рекламе и огромный объем семантики делают любые ошибки дорогими. В этом проекте задача была двойной: нарастить органический трафик и одновременно снизить стоимость клика в Яндекс.Директ без потери качества заявок.
Стартовые условия проекта
Клиент работает с широким ассортиментом металлопроката: арматура, профильные и круглые трубы, уголок, рельсы, судостроительная сталь и другие позиции. Всего — около 20 крупных товарных направлений.
На старте мы увидели типичную картину для ниши:
- высокая конкуренция в поиске и рекламе,
- цена клика от 400 ₽ и выше,
- семантика — десятки и сотни тысяч запросов,
- бизнесу важно закрывать весь спрос, а не отдельные категории.
Дополнительной задачей было системное SEO-продвижение с выходом в топ-10 Яндекса по ключевым товарным и коммерческим запросам.
Почему шаблонные решения здесь не работают
В металлопрокате нельзя просто собрать семантику и запустить рекламу.
Запросы сильно пересекаются, много технических терминов, нерелевантных сочетаний и информационного шума. Без глубокой фильтрации бюджет уходит на клики, которые не конвертируются.
Поэтому в этом проекте ставка была сделана не на объем, а на точность и ручную аналитику.
Работа с семантикой и рекламой
На этапе сбора запросов было получено около 120 000 ключевых слов.
После глубокой чистки, удаления мусора и кластеризации в работу осталось около 6 000 действительно целевых запросов.
Дальнейшие шаги:
- семантика разбита по товарам и услугам,
- под каждую группу написаны объявления вручную,
- создано около 1 500 объявлений,
- запуск и масштабирование рекламы шли поэтапно, с постоянным анализом статистики.
Основной упор делался на рост CTR и исключение неэффективных запросов — именно это позволило снижать цену клика без потери охвата.
SEO и рост органического трафика
Параллельно с рекламой велась системная SEO-работа:
- переработана структура сайта под реальные группы спроса,
- усилены посадочные страницы под товары и услуги,
- оптимизирован контент с учетом терминологии и поведения аудитории.
За год работы это дало стабильный результат:
- трафик из поиска Яндекса вырос в 10 раз,
- посещаемость увеличилась с 140 до 1 927 человек в сутки,
- рост был постепенным и устойчивым, без резких скачков.
Результаты по Яндекс.Директ
Контекстная реклама перестала быть просто источником кликов и начала усиливать SEO.
Удалось добиться:
- снижения стоимости клика в 2–3 раза,
- по ряду направлений — с ~800 ₽ до 200–250 ₽,
- CTR до 30% по отдельным группам объявлений.
На постоянной основе:
- отключаются неэффективные ключи и площадки,
- дорабатываются посадочные страницы,
- масштабируются группы с лучшей конверсией.
Что было ключевым в этом проекте
Результат достигнут не за счет «хитрых настроек», а за счет системной работы:
- глубокой очистки семантики,
- ручного написания объявлений,
- постоянной аналитики и корректировок,
- связки SEO и контекста, а не упора на один канал.
Итог
По итогам проекта:
- сайт вышел в топ-10 Яндекса по ключевым товарным направлениям,
- органический трафик вырос в 10 раз,
- стоимость клика снижена в 2–3 раза,
- реклама и SEO начали работать как единая система.
Источник: https://seo-kot.ru/