Три недели назад я выступала в Торгово-промышленной палате в Санкт-Петербурге. Встреча проходила в формате заседания
Комитета ТПП по содействию инвестиционной деятельности. Тема моего выступления "Волшебная пилюля для индустриальных парков" была о том, как с помощью видео мы привлекли инвесторов и резидентов в индустриальный парк. В своем выступлении я разбирала конкретный кейс, и сейчас, чтобы ввести вас в контекст, сначала расскажу этот кейс, а затем объясню, почему о хороших и интересных проектах так мало информации и почему они не развиваются и закрываются.
Я сама — продюсер, предприниматель и инвестор, поэтому смотрю на проекты сразу с трех сторон:
как создатель продукта,
как человек, который отвечает за его продвижение,
и как инвестор, который принимает решения на основе анализа информации.
И вот что важно в современном мире.
Проблема, которая сегодня стоит не только у индустриальных парков, но и у многих других бизнесов, заключается в том, что очень трудно продавать проекты, когда о них никто не знает.
Если говорить про индустриальные парки, то здесь есть еще одна особенность. Очень часто они еще не созданы физически. Они заложены как проект, но продаются инвесторам на стадии, когда визуально не выглядят так, как планируются в будущем. Как правило, продажи и договоры идут на этапе котлована или на этапе пустой территории, где только начинаются проектные работы.
А для инвестора, как и для любого человека, принимающего решение, крайне важно создание визуального образа. Важно получить живую, понятную картинку, чтобы осознать, что именно он покупает и куда инвестирует.
В Торгово-промышленной палате я увидела статистику: часть индустриальных парков, на которые когда-то выделялось финансирование или которые начинали свой путь как проекты, так и не вышли на заявленный уровень и не были запущены. Почему так произошло?
Потому что, как мы и обсуждали в ТПП, многие предприниматели при формировании проектов продолжают опираться на условную пословицу: «хорошие дела сами о себе расскажут». Возможно, это работало в те времена, когда не было социальных сетей, интернета и такого объема контента, как сейчас.
Сегодня внимание людей направлено туда, где есть контент, где есть видео, где есть визуальная информация. И если основатель индустриального парка или создатель любого другого проекта не закладывает на начальном этапе создание так называемого контент-завода, то есть системного производства большого количества контента — видео, фото, 3D-визуализаций, — проект оказывается под угрозой.
Именно так мы сделали в Индустриальном парке Кола: мы показали полностью еще не существующий индустриальный парк — как он будет работать, как он будет выглядеть, какую инфраструктуру получат резиденты. Это и помогло привлечь инвесторов и резидентов.
Если же не показать проект, не создать большое количество контента и даже не заложить в финансовую модель на старте бюджет на его производство, то проект фактически хоронится заживо. Годы уходят на разработку, но о проекте просто никто не узнает.
То, о чем мы говорили в Торгово-промышленной палате, — это то, что из-за отсутствия качественной и продуманной системы продвижения страдает не только сам основатель или собственник проекта. Страдает и государство: проекты стоят, рабочие места не создаются, налоги не поступают, территории не развиваются.
Далее я рассказала в ТПП, что именно мы сделали для Индустриального парка Кола в Санкт-Петербурге. Мы создали полноценную видеопрезентацию и 3D-модель индустриального парка, которая позволяет инвестору буквально пройтись по территории, увидеть планировку, оценить инфраструктуру, понять логистику, увидеть инженерные сети и транспортные развязки.
Это не про красивую картинку. Это про уменьшение инвестиционной неопределенности.
И это сработало.
По итогам, через два года после внедрения видео, мы проводили срез и общались с коллегами, в том числе с коммерческим директором Tellus Group Марией Хомич. Они рассказали нам, что после внедрения видеопрезентации проявились три ключевых эффекта:
- Инвесторы стали быстрее определяться с участками.
- Решения начали приниматься в разы быстрее, переговоры сократились, появилось больше конкретики.
- Существенно выросла воронка обращений.
Мое выступление в ТПП вызвало бурное обсуждение. Коллеги говорили о том, что действительно крайне важно, чтобы при закладке финансовой модели и старте работ учитывалась не только разработка и сам продукт, но и бюджет на создание и распространение визуального контента.
Потому что именно это способствует развитию территорий и бизнеса.
По сути, видео становится катализатором всех процессов — как на уровне бизнеса, так и на уровне государства.
Также один из выступающих рассказывал о компаниях, входящих в топ-50 частных инвесторов — тех, кто больше всего вкладывает в развитие регионов. И мне было очень приятно увидеть этот список, потому что среди них оказалась большая часть клиентов нашей компании Sales Video Production. Это люди, которые стабильно и регулярно инвестируют в маркетинг, в частности — в видеомаркетинг. Именно поэтому их проекты развиваются и процветают.
Ключевой вывод простой: если компания или государство хочет ускорить запуск проектов, то создание видеоконтента и его распространение должно быть обязательной частью инвестиционной стратегии.
Для меня было ценно, что по итогам выступления коллеги согласились с этим тезисом и поняли, почему некоторые проекты так и не получили развития.
Название моего выступления — «Волшебная пилюля» — изначально было выбрано скорее ради пиар-эффекта. Но сегодня я могу сказать, что создание и распространение контента — это и есть та самая пилюля, которая ускоряет развитие экономических, бизнес- и даже государственных процессов.
И если сегодня у вас есть проекты, для которых необходимо создать популярность и охваты с помощью видеоконтента - пишите мне в личном сообщении, буду рада с вами пообщаться.
🤝Свяжитесь с нами, и вместе мы создадим нечто большее, чем просто видео — мы создадим контент завод для продвижения вашего проекта и бизнеса.
📞 Запишитесь на консультацию с продюсером, пишите в личные сообщения Telegram @Tata_Rogacheva_Video.
Или оставьте заявку на сайте https://salesvideoproduction.ru/services/expo#close.
Подписывайтесь также на наш Telegram-канал — там мы разбираем другие кейсы: http://t.me/imagefilm_vp
Татьяна Рогачева
Основатель и генеральный продюсер
mostseeva.tatyana@yandex.ru
+7 (960) 249 65 83