Когда я задумался о собственном микробизнесе, мне уже был знаком опыт с Wildberries — но я заметил, что в моём районе стабильно растёт поток заказов Ozon. Люди приходили за посылками, стойка была занята, а рядом с домом не было удобной точки. И тогда я подумал: а попробую открыть пункт выдачи Ozon и реально посмотрю, как работает этот бизнес изнутри.
Это рассказ о том, как я это сделал, какие были вложения, с какими сюрпризами столкнулся и что получилось в итоге.
Что такое пункт выдачи Ozon и как он устроен
В отличие от магазинов и обычной торговли, пункт выдачи — это логистическая точка, где покупатели забирают заказы, оформленные через маркетплейс. Ты не продаёшь товары — ты обслуживаешь поток людей, которых уже привёл сам Ozon.
Ozon предлагает партнёрам несколько форматов — например, тарифы «Максимум бренда» и «Домашний пункт». Условия разные, но суть примерно одинаковая: ты получаешь вознаграждение за каждую выданную посылку, взависимости от оборота.
Почему я выбрал Ozon
Ozon — давно не просто «онлайн-магазин», а одна из крупнейших e-commerce платформ в России и СНГ, активно развивающая сеть выдачи заказов. Это значит, что спрос будет расти, а точек ещё не настолько много, чтобы конкуренция была критичной по всему городу.
Но главное, что привлекло меня:
— клиентский поток почти гарантирован;
— маркетплейс помогает с рекламой точки и ставит её на карты;
— есть финансовая поддержка от Ozon, особенно для новых ПВЗ;
— логистика Ozon отлажена и постоянно развивается.
Как я выбирал локацию
Сразу скажу: локация — это половина успеха. Я искал место:
— ближе к жилым домам;
— на пути людей с остановок и стоянок;
— чтобы пеший трафик был стабильным каждый день.
Полезно посмотреть карту покрытия Ozon, чтобы понять, в каких зонах точка будет максимально эффективной.
Сколько стоило открыть
Открытие потребовало реальных вложений. Их основные составляющие были такими:
Основные расходы:
Аренда помещения — около 40 000–120 000 ₽/мес в зависимости от района.
Ремонт и брендирование — от 100 000 ₽ и выше.
Мебель и техника:
— стойка, стеллажи, оргтехника — примерно 80–120 тыс.
Сканеры, интернет, камеры — ещё 30–50 тыс.
Непредвиденные мелкие расходы — 20–50 тыс.
Итого первые вложения у меня вышли примерно в 400–700 тыс. рублей, если брать помещение в приличном районе и стандартный ремонт. У кого-то может быть и дешевле, особенно в небольших городах или по тарифу Домашний пункт, где требования к ремонту ниже.
Важно: Ozon не берёт паушальный взнос или роялти — это не классическая франшиза. Ты сам платишь за аренду, наполнение точки и обслуживание.
Первый месяц: ожидания vs реальность
Когда я открыл точку, я думал, что первые две недели буду зарабатывать. Реальность оказалась более сложной.
Поток был, но:
— заказов в день — пока немного,
— люди приходили нерегулярно,
— часть времени я сам работал за стойкой, чтобы сэкономить.
Ozon в рамках поддержки новых партнёров платил компенсации первые несколько месяцев, если точка набирала минимальный оборот. Это реально помогло не быть в минусе.
Сколько я начал зарабатывать
Вознаграждение от Ozon зависит от тарифа и оборота. В основном мне платили около 5% от стоимости заказа. Это означает: чем выше средний чек и поток — тем больше твой доход. (В целом оно больше чем на ВБ)
Если брать средний чек около 1500 – 2500 ₽ и выдавать 30–50 заказов в день, то валовой доход может быть примерно от 60 000 до 150 000 ₽/мес по выручке. Это без учёта расходов на аренду, зарплаты, коммуналки, интернета и налога.
Если точка хорошо расположена и поток заказов растёт, то ежемесячно можно выйти на:
— 100 000–180 000 ₽ — валовой доход,
— 40 000–80 000 ₽ — примерно чистая прибыль после расходов.
Но это уже ближе ко второму–третьему месяцу работы.
Окупаемость
При таких показателях точка обычно окупается за 8–12 месяцев, если нет особенных просадок и если локация подобрана хорошо. У кого-то это может быть чуть дольше, особенно если аренда дорогая или поток заказов стабильный, но небольшой.
Реальные плюсы, которые я ощутил
Поток клиентов обеспечен маркетплейсом — тебе не нужно тратить деньги на рекламу.
Поддержка Ozon — есть выплаты на старте, обучение.
Гибкость формата — можно выбрать «Домашний пункт» или более крупный формат под бренд.
Потенциал роста — с опытом можно открыть вторую, третью точку.
Честные минусы и подводные камни
❗ Конкуренция — если в районе уже есть несколько ПВЗ, поток делится.
❗ Расходы большие — аренда, зарплата, интернет, налоги.
❗ Зависимость от маркетплейса — Ozon может менять условия.
❗ Сезонность — в некоторые месяцы выдач меньше.
❗ Сервис и логистика — иногда задержки со стороны Ozon отражаются на твоём рейтинге.
Несколько советов новичкам
Выбирай место по трафику, а не по цене помещения.
Будь готов к тому, что первые месяцы будут непростыми.
Учти все расходы заранее — подушка безопасности нужна на 4–6 месяцев как минимум.
Смотри на поток заказов, а не на обещанный доход.
Окончательный вывод
Если у тебя есть нужный стартовый капитал, ты готов к ежедневной работе, умеешь организовывать процесс и хочешь попробовать собственное дело — пункт выдачи Ozon может быть хорошим стартом в микробизнесе.
Это не лёгкий путь к быстрым деньгам, но реальная бизнес-модель с понятной логикой и перспективой роста, если подойти к делу серьёзно.
А в этой статье можешь почитать, про то, как я открыл ПВЗ Wildberries.
Также я инвестор на фондовом рынке РФ веду свой публичный портфель, вот тут можно посмотреть, какие активы держу, что покупаю, выкладываю отчёты ежемесячно.
А ещё веду свой ТГ канал, на котором рассказываю про свою жизнь, размышляю над философскими вопросами в сфере финансов, инвестиций и в целом жизни. Подписывайтесь, от контента не устанете😄