Привет, меня зовут Руслан, и чуть больше года назад я был типичным «экспертом в тени». У меня был десятилетний опыт в IT-аутсорсинге, тонны наработанных кейсов, но моя аудитория ограничивалась клиентами и коллегами. Сегодня мой подкаст «НеТипичный Аутсорсинг» приносит стабильно более 1.2 млн рублей в месяц. И это не магия. Это стратегия, которой со мной прошел мой подкаст-продюсер. Если бы год назад мне сказали, что микрофон станет моим главным активом, я бы рассмеялся. Рассказываю, как это вышло.
До: Ситуация «знаю, но не видно»
Мой бизнес работал, но вышел на плато. Новых клиентов находил тяжело, приходилось постоянно «продавать себя». Я понимал, что нужно строить личный бренд, но:
· Писать статьи было долго и непривычно.
· Снимать видео казалось сложным и затратным.
· Вебинары отнимали кучу энергии.
Я чувствовал ценность своего опыта, но не знал, как его «упаковать». Идея подкаста витала в воздухе, но барьер «технической мишуры» (звук, монтаж, публикация) казался непреодолимым.
Переломный момент: встреча с продюсером
Решение пришло в виде подарка — друзья вручили мне сертификат на запуск подкаста «под ключ» от Петрикс Сервис. Я отнесся скептически: «Ну, запишем пару выпусков для галочки». Как я ошибался.
На первой же встрече с продюсером Анастасией разговор пошел не о технике, а о целях и экономике.
— Руслан, сколько стоит для тебя один новый крупный клиент? — спросила она.
— Около 500-700 тысяч рублей за проект, — ответил я.
— Значит, твоя задача — через подкаст находить не «слушателей», а двух таких клиентов в месяц. Подкаст — не радиопередача, это инструмент продаж для эксперта.
Это перевернуло мое восприятие. Мы стали работать не над «шоу», а над бизнес-активом.
План, который сработал: 4 ключевых этапа
1. Фокус на одну, но денежную аудиторию.
Вместо разговоров «про IT вообще» мы сузили тему до «аутсорсинг разработки для среднего бизнеса в нише e-commerce». Это сделало меня не «еще одним технарем», а узким специалистом для конкретного круга заказчиков. В выпусках я напрямую обращался к владельцам таких бизнесов.
2. Контент как открытая продающая воронка.
Каждый выпуск решал конкретную проблему потенциального клиента и вел к четкому следующему шагу:
· Выпуск: «Как избежать кражи кода при аутсорсинге» → Оффер: Чек-лист аудита подрядчика (за подписку на рассылку).
· Выпуск: «Сколько на самом деле стоит поддержка интернет-магазина» → Оффер: Бесплатный аудит текущих затрат (заявка на консультацию).
3. Системная, а не хаотичная публикация.
Продюсер не просто загружал выпуск на площадки. Она:
· Адаптировала описание под алгоритм каждой платформы (Яндекс.Музыка, VK Подкасты).
· Добавляла тайм-коды для самого важного.
· Готовила текстовые выжимки для Telegram-канала и LinkedIn, которые цепляли тех, кто не любит слушать.
4. Монетизация через доверие, а не через рекламу.
Я не стал брать платную рекламу на подкаст. Вместо этого, подкаст стал моим главным генератором доверия.
· 70% новых клиентов так или иначе ссылаются на подкаст: «Слушал ваш выпуск про… и понял, что вы разбираетесь».
· Я повысил средний чек на 40%, потому что пришел не как продавец, а как эксперт, чьи мысли клиент уже проверил за 40 минут эфира.
· Запустил платное коммьюнити для подписчиков, где разбираю их кейсы. Это стабильные 150+ тыс. рублей в месяц пассивно.
Что изменилось через год
· Финансы: Дополнительный доход с подкаста-экосистемы — 1.2+ млн/мес.
· Время: На запись и подготовку я трачу 4 часа в неделю. Всю технику, монтаж, дистрибуцию и стратегию ведет продюсер.
· Главное: Я наконец-то контролирую поток заявок. Клиенты приходят сами, уже подготовленные, доверяющие и готовые к работе. Я продаю не себя, я продаю решение, которое уже «доказано» в эфире.
Раньше я думал, что подкаст — это про то, как хорошо говорить. На самом деле, это про то, как правильно думать о своем деле и транслировать это мышление. Самый ценный вклад продюсера — не в чистый звук (это, конечно, обязательно), а в фокус, дисциплину и превращение твоего опыта в систему контента, которая работает на тебя 24/7.
Если ты эксперт, который устал «бегать за клиентами», подумай о подкасте не как о творчестве, а как о самом эффективном бизнес-менеджере, который работает на твой личный бренд. Инвестиция в его запуск с профессионалом — это, пожалуй, лучшая инвестиция в себя, которую я делал.
P.S. Если твоя история тоже может быть ценнее миллиона — возможно, пора дать ей голос. Иногда достаточно одного правильного шага, чтобы всё изменилось.