В декабре спрос на новостройки традиционно растёт, но в 2024 году на рынке стало заметно меньше акций и скидок. По словам главы Аналитического центра «Циан» Алексея Попова, в прошлом году застройщики активнее стимулировали спрос на фоне высокой ключевой ставки в 21% и неопределённости с «Семейной ипотекой». Сейчас ставка ниже, на рынок вышел отложенный спрос, но у девелоперов меньше возможностей делать скидки — нужно наполнять эскроу-счета, чтобы получить льготные условия по кредитам. Сейчас их наполнение — на минимуме от нормативного уровня. Пишет Российская газета.
Исполнительный директор «Выберу.ру» Ярослав Баджурак считает, что сниженная ставка и ожидаемые изменения условий «Семейной ипотеки» с 2026 года подстегнули интерес покупателей. По словам директора «Жилфонда» Александра Чернокульского, декабрь — традиционно пиковый месяц: многим важно закрыть сделку до праздников. В этом году к спешке подталкивает ограничение — с февраля будет доступна только одна льготная ипотека на семью. Некоторые банки даже планируют работать в январские праздники. Спрос, как ожидается, может вырасти на 10–15%.
По информации Александра Перевозникова из Tymy.Realty, около 30% компаний заявили о спецпредложениях, остальные воздержались — кто-то из-за низкой маржи, кто-то из-за стабильного спроса. В таких условиях значительных скидок ждать не стоит. Средние дисконты в рекламе составляют 10–15%, но чаще применяются к крайним этажам и неликвидным планировкам. Для стандартных квартир скидки на уровне 3–4%.
Руслан Сырцов из «Метриума» сообщил, что в «старой» Москве средняя скидка выросла до 6%, максимальные в проектах снизились с 45% до 35%. Комплексов со скидками от 20% стало меньше — 23 вместо 27. В массовом сегменте максимальный дисконт — 10%.
По словам Баджурака, почти все крупные застройщики предлагают новогодние скидки — чаще 10–15%, реже до 40%. Обычно они касаются конкретных лотов и доступны при 100% оплате без ипотеки. Встречаются и нестандартные акции — адвент-календари, бонусные баллы. Бизнес-класс такие предложения почти не затрагивают.
В прошлом году девелоперы чаще дарили отделку, машино-места, рассрочки. Сейчас делают ставку на скидки. По словам Сырцова, некоторые застройщики совместно с банками снижают ипотечную ставку до сдачи дома. Чернокульский отмечает: размер дисконта зависит от ликвидности и этапа стройки. В среднем скидки — около 5%, максимум — 7–8%, более крупные — точечно на малоликвидные объекты.
Читайте также: