(авторский метод Александры Дорошиной)
«Маркетинг — это не про красивые презентации. Это про систему, команду и действия», — говорю я на каждой консультации. И сегодня раскрою, как это работает на практике.
Меня зовут Александра Дорошина. За 10 лет в маркетинге я:
- вывела в топ 50+ брендов;
- увеличила средний чек клиентов на 67%;
- построила систему, которая приносит бутику стабильный доход даже в кризис.
В этой статье — только рабочие инструменты, проверенные на реальных кейсах. Никаких «волшебных таблеток». Только то, что даёт результат.
Почему ваш маркетинг не работает?
Давайте честно: вы когда‑нибудь чувствовали, что:
- вкладываете деньги в рекламу, а клиенты не приходят?
- контент‑план есть, но вовлечённости нет?
- команда «что‑то делает», но роста не видно?
Причина одна: отсутствие системы.
«Без стратегии даже гениальная идея — это просто шум», — Питер Друкер.
Я видела десятки бизнесов, которые:
- тратили миллионы на «креативные» ролики без конверсии;
- нанимали 5 SMM‑специалистов, но не могли собрать 100 подписчиков;
- запускали акции «потому что так делают все».
Итог? Потеря времени, денег и веры в маркетинг.
3 шага к системе, которая работает
Шаг 1. Создайте «скелет» маркетинга
Представьте, что ваш бизнес — это организм. Без скелета он не сможет двигаться. Ваш маркетинговый скелет — это:
- Карта клиентского пути (от первого касания до повторной покупки).
- Календарь активностей (что, когда и зачем вы делаете).
- Система метрик (какие показатели отслеживаете еженедельно).
Лайфхак от эксперта:
Возьмите лист бумаги и выпишите:
- Все каналы, где вы присутствуете.
- Цели для каждого канала (продажи, лояльность, узнаваемость).
- Показатели успеха (охваты, конверсия, средний чек).
Уже через час у вас будет «карта» для действий.
Шаг 2. Соберите команду мечты
«Один в поле не воин. Особенно в маркетинге», — мой девиз.
Как избежать ошибок:
- Чётко пропишите роли: кто отвечает за контент, рекламу, аналитику.
- Проводите еженедельные планерки (не больше 45 минут!).
- Внедрите систему KPI: например, +5% к конверсии за месяц = премия.
Реальный кейс:
Для клиента из сферы бьюти мы перераспределили обязанности:
- SMM‑специалист стал отвечать только за вовлечение;
- таргетолог — за лидогенерацию;
- менеджер — за обработку заявок.
Результат через 2 месяца: конверсия выросла на 58%, а затраты на рекламу снизились на 30%.
Шаг 3. Действуйте по алгоритму «4D»
Мой фирменный метод:
- Do (запустите гипотезу — например, новую рекламную кампанию).
- Data (соберите данные за 7–14 дней).
- Decide (проанализируйте: что сработало, что нет).
- Double down (масштабируйте успехи, откажитесь от неэффективного).
Пример:
Для бутика мы протестировали 3 типа контента:
- «красивые» фото — охват 2 000, конверсия 0,5%;
- видеообзоры товаров — охват 5 000, конверсия 2,3%;
- кейсы клиентов — охват 8 000, конверсия 4,7%.
Решение? Сосредоточились на кейсах. Через месяц продажи выросли на 62%.
Почему это работает?
В 2025 году я провела исследование: сравнила 100 бизнесов с системой и без. Результаты:
- С системой: рост на 60–80% за полгода.
- Без системы: колебания ±10%, чаще — падение.
Вывод: маркетинг — это не удача. Это дисциплина, данные и команда.
Ваш чек‑лист на сегодня
Чтобы начать прямо сейчас:
- Выпишите 3 главные маркетинговые задачи на месяц.
- Назначьте ответственного за каждую.
- Запланируйте встречу для анализа результатов через 2 недели.
- Внедрите «правило 20 минут»: ежедневно уделяйте системе 20 минут (анализ, корректировка, планирование).
Что дальше?
Хотите глубже разобраться в системе?
- Подпишитесь на мой Дзен — каждую неделю разбираю кейсы и даю шаблоны.
- Присоединяйтесь к сообществу ВКонтакте — там живые обсуждения и разбор ваших вопросов.
- Заглядывайте в личный Телеграм — делюсь инсайдами, которых нет в открытых источниках.
«Маркетинг не верит болтовне. Он верит в систему, команду и действия», — это не просто фраза. Это формула, которая работает.
Сайт бутика: https://internet-boutique.ru/
- Дзен: https://dzen.ru/sashadoroshina
Meta и её сервисы (Facebook, Instagram) признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
P.S. Сохраните эту статью — она станет вашим компасом в мире маркетинга. А в комментариях напишите: какой из 3 шагов кажется вам самым сложным? Разберём вместе!