Когда производитель корпусной мебели платит за лид 1500 рублей — это норма? Для многих агентств — да. Для нас — нет. Особенно когда можно получать тот же объем заявок на мебель на заказ, но платить за каждое обращение в два раза меньше.
С такой проблемой к нам обратилась мебельная фабрика «Kitchen Kings». При налаженном производстве кухонных гарнитуров, шкафов-купе и гардеробных систем, предыдущее агентство стабильно показывало стоимость лида в 1200-1500 рублей. Задача была не в том, чтобы сделать «еще дешевле», а в том, чтобы сохранить объем заказов на мебель, но значительно снизить стоимость привлечения.
Было / Стало:
- Было: ~1500 рублей за целевое сообщение от клиента, интересующегося кухней или шкафом на заказ.
- Стало: ~500-800 рублей за целевое сообщение.
Комментарий: Для производителя с отлаженной воронкой продаж мебели в Москве важны объемы. Наша задача — привлекать поток клиентов, готовых заказать индивидуальную мебель, с оптимальной ценой лида.
Проблема клиента:
- Высокая стоимость лида съедала маржу с продаж кухонь и другой корпусной мебели.
- Необходимо было конкурировать не только с другими производителями мебели на заказ в Москве, но и с агрегаторами, демпингующими ценами.
Наше решение — точечная стратегия для производителя мебели:
Мы сместили фокус с широкой рекламы «производим мебель» на привлечение целевой аудитории под конкретные запросы:
- Для направления «Кухни»: креативы с акцентом на экономию до 30% и индивидуальное проектирование кухонного гарнитура.
- Для смежных категорий: мы выделили и протестировали аудитории, активно интересующиеся шкафами-купе в прихожую, гардеробными комнатами, детскими и офисными стенками.
- Упор на статус производителя: В рекламе мы подчеркивали, что клиент работает напрямую с фабрикой, изготавливающей корпусную мебель на заказ, минуя посредников.
Результаты:
✅ Снизили стоимость лида в 2 раза — с 1500 до 500-800 рублей.
✅ Обеспечили стабильный поток в 50-80 заявок в месяц не только на кухни, но и на другие виды мебели под заказ.
✅ Настроили масштабируемую систему. Подход, отточенный на кухонных гарнитурах, успешно адаптируется для продвижения встроенных шкафов, тумб и комодов.
Вывод для производителей мебели:
Умный таргетинг — это про привлечение клиентов, которые ищут не просто «мебель», а качественную корпусную мебель на заказ в Москве по адекватной цене от производителя. Мы построили систему, которая стабильно работает для фабрики мебели, привлекая платежеспособных клиентов.
Мы успешно продвигаем:
- Кухни на заказ и кухонные гарнитуры
- Корпусную мебель: шкафы-купе, гардеробные системы, стенки
- Мебель для дома: прихожие, детские, гостиные
- Встроенную и модульную мебель
- Мебельные фасады и комплектующие
- Мягкую мебель
Ваш бюджет уходит на нецелевые заявки от тех, кто «просто смотрит»? Давайте обсудим, как привлекать клиентов, готовых заказать мебель именно у вас.
📌 Пишите, обсудим вашу задачу:
#таргетинг #рекламавк #кухниназаказ #мебельныйбизнес #Москва #производительмебели #воронкапродаж