В тендерах выигрывает тот, кто мыслит как шахматист: на несколько ходов вперёд.
🟣Ход конём в госзакупках — это когда вы заранее:
— просчитываете рентабельность с маржой не ниже 20–25%;
— понимаете, где будете брать товар, по какой цене и с какими сроками;
— ещё до подачи заявки знаете, что именно поставите по ТЗ, и что заказчик не сможет законно отказать.
Есть два стиля игры:
1️⃣ Безрисковый — когда вы не лезете в сомнительные аналоги, не ставите всё на один контракт. Каждая заявка просчитана, каждый договор продуман: от поставщика до возможной замены и гарантий.
2️⃣ «А там посмотрим» — когда действуют на эмоциях, а потом выясняется, что товар не подходит, а контракт на 16 млн уже на руках. Это как пойти ферзём наугад — красиво, но часто в мат себе.
👉 Правильная партия в тендерах выглядит иначе:
✔️ заранее продумываете, что будет, если поставщик поднимет цену или задержит отгрузку;
✔️закладываете в договоры зеркальные условия с производителем (есть заявка заказчика → есть заказ на заводе; нет заявки → ничего не держите на складе);
✔️относитесь к закупке на 16 000 и на 16 000 000 одинаково внимательно к каждой цифре, букве и характеристике.
🌟 Тендеры — это не про удачу, а про стратегию. Если вы учитесь думать на три хода вперёд, госзакупки становятся спокойным, предсказуемым источником дохода.