Как часто вы ловили себя на мысли: «Я кручусь как белка в колесе, но стою на месте»? День расписан по минутам, телефон разрывается от уведомлений, мозг кипит от новостей, но вечером остается лишь липкое чувство пустоты и вопрос: «А что я сегодня реально сделал?». Мы живем в эпоху глобального парадокса: доступ к информации безграничен, а способность мыслить самостоятельно стремительно падает. Мы разучились планировать свою жизнь, заменив стратегию на бесконечный скроллинг ленты. В этой статье мы не будем учить вас «тайм-менеджменту». Мы дадим вам технологию, которая разложит любой хаос на семь понятных уровней и вернет вам пульт управления реальностью.
Введение: Ловушка автоматизма и информационный шум современного мира
Мы живем в эпоху парадоксов. С одной стороны, доступ к информации безграничен. С другой — наша способность к глубокому, самостоятельному мышлению стремительно падает. Мы тонем в потоке чужих мнений, новостей и развлекательного контента, который перегружает нашу нервную систему до предела. Этот феномен, пришедший из теории организаций, можно назвать глобальным Jante's Law — состоянием, когда система перегружена огромным количеством ненужных дел и информационного шума.
В результате мы начинаем жить «на рефлексах», на автомате. Столкнувшись с каким-либо событием, мы уже не утруждаем себя анализом. Вместо того чтобы задать себе вопросы: «Что это значит? Для чего это? Как мне к этому отнестись?», мы лениво ищем в интернете готовую «правильную интерпретацию». Одни скажут, что это хорошо, вторые — что плохо, третьи — что это вообще не заслуживает внимания. Мы превращаемся из творцов собственной реальности в пассивных потребителей чужих смыслов.
Кажется, что времени на размышления просто нет. День расписан по минутам, и лишь перед сном, в короткий промежуток между ужином и засыпанием, у нас появляется шанс задуматься. Но и этот шанс мы чаще всего упускаем, предпочитая бесконечный скроллинг в YouTube или социальных сетях.
Этот автоматизм, эта жизнь без пауз на осмысление, приводит к тому, что мы раз за разом терпим поражения в важных для нас делах — будь то переговоры, личные отношения или карьерный рост. Мы действуем хаотично и удивляемся, почему ничего не получается.
Цель этой статьи — предложить конкретный и эффективный инструмент для выхода из этого состояния. Мы рассмотрим технологию, которая позволяет внести осознанность в любую деятельность, разложить ее на понятные уровни и значительно повысить шансы на успех.
Итак, как же перейти от хаотичных действий к осознанному достижению целей? Как перестать «тонуть» в стратегии и тактике, а вместо этого получить четкую карту для любого дела?
Для этого можно использовать модель разработанную в Интегральном Нейропрограммировании Сергеем Викторовичем Ковалевым «Русская матрешка-СК». Она позволяет проанализировать любую деятельность (от деловых переговоров до изучения английского языка) «сверху вниз», по нескольким вложенным друг в друга уровням. Если каждый из этих уровней-«матрешек» проработан и осознан, дело почти наверняка увенчается успехом. Если же какой-то из них пропущен или оставлен на самотек, вся конструкция разваливается.
Уровень 1 (Самая большая матрешка): Мета-цель и Ценность
Первый и самый важный вопрос, который необходимо себе задать перед началом любого дела: «Зачем мне это на самом деле нужно?». Речь идет не о поверхностной цели, а о глубинных ценностях.
Это ключевой момент для «включения» вашего бессознательного. Бессознательное — это невероятно мудрая и мощная часть нашей психики, но оно не будет тратить энергию на то, что считает бессмысленным или, как говорил Альфред Адлер, фиктивной целью. Если вы сами не понимаете, зачем вам что-то нужно, или если цель навязана извне, ваше бессознательное просто скажет: «Да ну тебя, поиграйся сам» — и отправится заниматься более важными делами, например обеспечением вашего выживания.
Более того, оно может с удовольствием предоставить вам ценный «опыт поражения», чтобы в следующий раз вы думали лучше.
Поэтому, прежде чем приступать к делу, необходимо поднять его значимость до ценностно-смыслового уровня. Используя технику работы с нейрологическими уровнями, спросите себя: «А что важного я получу, когда достигну этой цели? А что еще более важное это мне даст?». Не нужно доходить до смысла всей жизни, если речь идет о простом деловом взаимодействии. Но необходимо найти тот уровень ценностей (свобода, развитие, безопасность, признание), на котором ваше бессознательное «проснется» и скажет: «О, а вот это действительно важно! Я помогу».
Если этот высший, смысловой уровень не проработан, все дальнейшие действия — посещение курсов, найм экспертов, проведение совещаний — будут бессмысленны. Вы не преодолеете тот барьер, за которым начинается подлинная мотивация и поддержка со стороны вашего внутреннего «я».
Уровень 2: Принципы
После того как вы определились с ценностями вашего дела, необходимо спуститься на следующий уровень и задать себе вопрос: «На каких принципах я буду строить это взаимодействие (или деятельность)?».
Многие проваливаются именно здесь, бессознательно выбирая деструктивные принципы, унаследованные из агрессивной бизнес-среды или личного негативного опыта. Самый распространенный из них — «выиграл-проиграл». Человек заранее исходит из того, что «если я выиграю, другой должен проиграть». Эта установка мгновенно считывается партнером на бессознательном уровне, вызывая защитную реакцию и превращая потенциальное сотрудничество в войну. Сознание можно обмануть красивыми словами, но бессознательное — никогда.
Человек часто хочет быть обманутым. Девушка, знакомясь с пикапером, в глубине души может понимать, что его слова — «лапша на уши», но ей хочется верить в сказку, и она соглашается на эту игру. Однако в серьезных делах такая самообманчивая позиция всегда ведет к провалу. Ваш партнер инстинктивно почувствует фальшь и неискренность ваших намерений.
Поэтому принципы необходимо прорабатывать заранее и осознанно. Причем рассматривать их нужно, согласно парадигмальному подходу, разработанному в ИНП с трех сторон – Содержания, Структуры и Динамики:
- Содержательные принципы. Это ответ на вопрос «что?». Какова этическая основа вашего взаимодействия? Будет ли это принцип «выиграл-выиграл», честность, открытость? Или вы изначально закладываете в основу эгоизм и стремление «подавить» партнера?
- Структурные принципы. Это ответ на вопрос «как?». Какова будет структура вашего взаимодействия? По каким правилам вы будете играть? Какие у вас есть запасные ходы и варианты «отступления», если что-то пойдет не так? Например, как вы вывернетесь из неудобного положения?
- Динамические принципы. Это ответ на вопрос «как реагировать?». Что вы будете делать, если партнер скажет «нет»? Как вы справитесь с собственными эмоциями — страхом, гневом, разочарованием? На что вы будете опираться в момент психологического давления? Сможете ли вы войти в состояние алертности — потока, куража, который захватывает и вас, и вашего партнера, увлекая за собой?
Если эти три аспекта — содержание, структура и динамика — не проработаны, вы вступаете в игру неподготовленным. Любое непредвиденное обстоятельство выбьет вас из колеи, и вы, скорее всего, проиграете. Проработка принципов — это создание прочного каркаса для вашего будущего успеха.
Уровень 3: Целевые отношения
Проработав смысл и принципы, мы спускаемся на следующий, более конкретный уровень — целевые отношения. На этом этапе необходимо настроить свое восприятие и мотивацию непосредственно перед взаимодействием. Здесь важны два ключевых аспекта.
1. Понимание проблемы и конфронтация с ней проблемой.
Прежде всего, необходимы ясность в понимании того в чем конкретно ваша проблема и честная конфронтация с ней. Нужно ясно осознать ставки: это не рядовая встреча, от которой можно отмахнуться, а важное событие, от которого зависит что-то значимое для вас.
Однако здесь кроется ловушка. Осознав важность, легко впасть в другую крайность — сверхмотивацию. Как гласит закон Йеркса-Додсона, и недостаточная, и чрезмерная мотивация одинаково ухудшают результативность. Оптимальный результат достигается при среднем, оптимальном уровне мотивации.
Если вы будете слишком напряжены, если для вас результат будет вопросом жизни и смерти, вы, скорее всего, «перегорите», станете скованным и совершите ошибку. Поэтому важно найти правильный внутренний баланс. С одной стороны, вы говорите себе: «Да, это крайне важно». С другой — «Но это не смертельно. Даже если ничего не получится, я найду другой выход». Полезно заранее продумать план «Б» на случай неудачи — это снизит избыточное напряжение и позволит действовать более свободно и раскованно.
2. Четкое видение конечного результата и готовность на его достижение
Второй аспект — это настройка на желаемое конечное состояние. Большинство людей совершают ошибку, фокусируясь на промежуточных этапах. Например, в переговорах они радуются, если оппонент согласился «подумать». Но «подумать» — это не результат.
Необходимо постоянно удерживать в фокусе внимания именно конечный, идеальный образ результата: чего вы хотите вместо того, что у вас есть? Не просто «подписать договор», а «подписать договор и получить предоплату». Не просто «договориться о строительстве», а «увидеть, как строители закладывают первый камень».
Этот образ должен быть настолько четким и ярким, чтобы он стал вашим внутренним ориентиром. Существуют даже специальные психотехники, когда вы мысленно «вешаете» этот образ в виде плаката за спиной вашего собеседника. Вы можете его не видеть, но ваше бессознательное будет на него настроено, и, что самое интересное, бессознательное вашего партнера тоже может его «увидеть» и отреагировать. Четкое видение цели — это мощный инструмент бессознательного воздействия, который направляет все ваше поведение и поведение вашего партнера к нужному вам результату.
Уровень 4: Раппорт
После того как вы настроили свое внутреннее состояние, необходимо разобраться с тем, как вы будете выстраивать контакт с другой стороной. Здесь мы подходим к ключевому понятию эффективной коммуникации — раппорту.
Часто путают понятия «контакт» и «раппорт». Контакт — это лишь приглашение к танцу. Раппорт — это сам танец. Когда раппорт установлен, пара сливается в едином движении, партнеры чувствуют и предугадывают друг друга. Когда раппорта нет, они оттаптывают друг другу ноги, сталкиваются с другими и в итоге расходятся разочарованными. Эта метафора идеально описывает и деловое, и личное взаимодействие.
Многие слышали о примитивных техниках установления раппорта, таких как «отзеркаливание» поз и жестов. Со стороны это часто выглядит комично — две обезьяны, повторяющие движения друг за другом. Такие механические действия не имеют ничего общего с настоящим раппортом, потому что упускают главное.
Раппорт — это не техника, а состояние. Это бессознательное чувство глубокого единства, сонастроенности, совместного «танца». Это ощущение, что вы связаны с человеком невидимыми нитями, что вы находитесь в одном потоке.
Как же его достичь? Не нужно пытаться механически копировать другого. Вместо этого попробуйте следующее:
- Сфокусируйтесь на партнере.
- Мысленно «растворитесь» в нем, представьте, что вы стали единым целым.
- Полностью расслабьтесь и позвольте вашему телу и реакциям следовать за его ритмом, а не за вашим умом.
В результате этого внутреннего действия возникает удивительное ощущение безопасности, доверия и глубокой связи. Ваш партнер на бессознательном уровне почувствует, что вы «свой», что вы его понимаете и принимаете.
Кстати, этот же принцип работает и при выборе сексуального партнера. Вместо того чтобы сразу отправляться в постель, гораздо информативнее пригласить человека на танец. Если вы быстро находите общий ритм, если танец получается легким и гармоничным — скорее всего, и в постели вас ждет идеальная совместимость. Если же вы постоянно сбиваетесь, наступаете друг другу на ноги, торопитесь или отстаете — это верный признак того, что и сексуальная жизнь может превратиться в «недоразумение».
Поэтому, готовясь к важному взаимодействию, подумайте не только о том, что вы скажете, но и о том, как вы создадите это состояние совместного танца. Необходимо заранее собрать информацию о человеке, с которым предстоит встреча, чтобы понять его ценности, интересы и язык, на котором он говорит. Но самое главное — это внутренняя готовность не просто «продать» ему свою идею, а вступить с ним в подлинный, глубокий контакт.
Раппорт — это не техника, а состояние, которое нужно создавать. Для того чтобы другой человек принял вашу точку зрения, необходимо сначала присоединиться к нему, к его картине мира. Это можно делать как с конструктивными, так и с манипулятивными целями (чем, например, пользуются пикаперы), но сам механизм остается неизменным: сначала — присоединение, потом — ведение.
Но зачем вообще нужны все эти сложности? Почему нельзя просто жить, удовлетворяя свои базовые потребности?
Мы живем не только в эпоху информационного шума, но и в эпоху прогрессирующего падения уровня потребностей. Если вспомнить знаменитую пирамиду Абрахама Маслоу, то мы увидим, что большинство людей сегодня хвастаются друг перед другом удовлетворением лишь самых нижних ее этажей:
- Потребности выживания («Смотрите, что я ем, где я отдыхаю»).
- Потребности в безопасности («Смотрите, какая у меня охрана/стабильная работа»).
- Социальные потребности («Смотрите, в каких кругах я вращаюсь, на какой машине езжу»).
Даже потребность в уважении и самоуважении часто искажается до примитивного хвастовства. А вот высшие уровни — потребность в самоактуализации (реализации своего потенциала) и трансценденции (выходе за пределы своего «Я», служении чему-то большему) — для многих остаются недостижимыми.
Все определяется смыслом, который вы вкладываете в свои действия. Можно, например, создать раппорт на чисто техническом уровне, подобрав правильный комплимент или интересную для собеседника информацию. Но подлинное мастерство — это смысловой раппорт, когда вы обращаетесь к самым высоким ценностям человека, к его «светлой» стороне. Увидев в вас человека, который говорит с ним на одном ценностном языке, партнер инстинктивно «проснется» и откроется вам.
К сожалению, из-за насыщенности современных образовательных программ такие фундаментальные навыки, как раппорт (умение глубоко присоединяться) и калибровка (умение «читать» невербальные сигналы человека), часто упускаются. А ведь калибровку можно натренировать до уровня, когда вы буквально «спиной чувствуете» намерения другого человека. Существуют упражнения, когда два человека, стоя спиной друг к другу, после недолгой тренировки умудряются обернуться одновременно, без каких-либо звуков или знаков, — настолько мощный бессознательный раппорт возникает между ними.
Помните закон «судебных присяжных»: исследования показали, что присяжные принимают решение о виновности или невиновности подсудимого в первые две минуты, а все остальное время лишь ищут подтверждение своему первому впечатлению. Точно так же и в любом взаимодействии: у вас есть всего пара минут, чтобы установить раппорт и создать нужное впечатление. Если вы этого не сделали, то все дальнейшие усилия могут оказаться напрасными. Вы будете лишь одним из многих, кто приходил до вас со своими «уникальными» предложениями.
Уровень 5: Информация
Следующий уровень нашей «матрешки», который часто становится причиной провалов в переговорах и отношениях, — это информация. Причем работать с ней нужно в двух направлениях: сбор информации о партнере и грамотная подача информации о себе.
Сбор информации
Многие терпят неудачу просто потому, что ленятся собрать элементарные сведения о человеке или организации, с которыми им предстоит взаимодействовать. В нашу эпоху, когда интернет превратился в огромную, хотя и несколько хаотичную базу данных, выяснить интересы, проблемы, ценности и даже слабые места вашего будущего партнера — дело техники. Знание того, «какого цвета трусы у любовницы генерального директора» — это, конечно, утрированный пример, но он хорошо иллюстрирует глубину возможного поиска. Предварительная подготовка и сбор информации дают вам огромное преимущество.
Подача информации
Не менее важна и вторая сторона — информация о вас. Часто мы приходим на встречу как «чистый лист». Партнер видит перед собой стандартный набор: «две руки, две ноги, голова». Таких, как вы, у него десятки в день. Чтобы выделиться из этой массы, необходимо заранее позаботиться о том, чтобы у него уже была некоторая позитивная информация о вас. Это может быть предварительная рекомендация, хорошо составленное резюме, ссылка на ваши работы.
Кроме того, в процессе самого взаимодействия необходимо уметь мгновенно заинтересовать собеседника, грамотно и ненавязчиво раскрывая информацию о себе. Самооткрытость — это одна из самых мощных форм ассертивного поведения. Когда вы спокойно и уверенно говорите о своих достижениях, ценностях и возможностях, это вызывает доверие и уважение.
Конечно, здесь важно не переходить грань и не скатываться в примитивное хвастовство или ложь (вроде намеков на вчерашнюю встречу с президентом, которого вы видели по телевизору). Речь идет о тонкой, «мелкотравчатой» работе, когда вы заставляете оппонента не просто слушать вас, а начать догадываться о вашей значимости, вместо того чтобы заставлять его играть в игру «угадай, кто я».
Работа с негативной информацией
Наконец, нужно быть готовым к тому, что о вас может существовать и негативная информация. Как сказал автор «Черного лебедя» Нассим Талеб, если о вас к 35 годам не написали ни одной гадости, возможно, вы просто неудачник. Чем выше вы поднимаетесь, тем больше будет критики и негатива.
Важно научиться спокойно парировать такие выпады. Прямые оправдания («Клянусь, это ложь!») работают плохо. Они напоминают старый анекдот: «Братан, дай в долг. Гарантия — слово честного человека!» — «Хорошо, приведи мне вечером этого честного человека, поговорим с ним». Гораздо эффективнее работают косвенные методы, спокойная уверенность и, при необходимости, ассертивное отстаивание своих позиций.
Таким образом, работа с информацией — это не просто сбор фактов, а комплексная стратегическая задача, включающая подготовку, самопрезентацию и умение держать удар.
Уровень 6: Техники
Спустившись еще на один уровень, мы подходим к конкретным техникам и действиям, которые вы будете использовать в процессе взаимодействия. Это ваш тактический арсенал: как вы будете выглядеть, что говорить, как себя вести.
Многие недооценивают важность предварительной подготовки. Вспомним гоголевского Чичикова: прежде чем отправиться с визитами в город N, он больше часа провел перед зеркалом, репетируя позы, улыбки и повороты головы. Это и есть отработка техники подачи имиджа.
Но техники — это не только внешний вид. Это заранее продуманные аргументы, отрепетированные ответы на возможные возражения, специальные приемы, которые позволят вам направить разговор в нужное русло. Профессиональная подготовка к переговорам — это не импровизация, а тщательно срежиссированный спектакль. Задача в том, чтобы к моменту встречи ваш контрагент на бессознательном уровне уже был готов к сотрудничеству и сам тянулся к ручке со словами: «Где подписывать?».
Уровень 7 (Самая маленькая матрешка): Навыки и Предпочтения
И, наконец, мы добрались до самого центра «матрешки», до ее ядра. Это уровень вашей личности, ваших индивидуальных навыков и предпочтений.
Вы можете изучить самые изощренные техники, скопировать стиль самых выдающихся переговорщиков, но если все это не соответствует вашей природе, вы проиграете. Здесь важно задать себе два вопроса:
- Соответствует ли выбранная техника моим личным симпатиям и антипатиям? Если вы по натуре не любите «пыжиться» и изображать из себя сверхзначимую персону, не стоит копировать агрессивный стиль ведения переговоров. Вы будете выглядеть неестественно и неубедительно.
- Владею ли я необходимыми навыками для применения этой техники? Если нет, то лучше «сидеть и не чирикать», а выбрать более простой, но надежный способ.
Заключение: Как пользоваться «Матрешкой»
Таким образом, модель «Русская матрешка» позволяет системно подготовиться к любому важному делу. Выстраивая его уровень за уровнем — от высшего Смысла до конкретных Навыков, — вы создаете прочную и целостную конструкцию. Без этого, даже обладая гениальным планом, вы рискуете, как в анекдоте про афроамериканца и золотую рыбку. Тот, измученный пустыней, попросил сделать его белым, чтобы вокруг было много воды и перед ним раздевались женщины. Рыбка исполнила желание, превратив его в унитаз в женском туалете. Бессознательное, как и золотая рыбка, обладает своеобразным чувством юмора и не любит, когда к нему обращаются без четкого и продуманного запроса.
Итак, модель «Русская матрешка» — это универсальный инструмент, который можно использовать для планирования и анализа любой целенаправленной деятельности. Пройдя по всем семи уровням, от Мета-цели до Навыков, вы можете системно подготовиться к любому важному взаимодействию, будь то деловые переговоры, публичное выступление или даже первое свидание.
Если что-то пошло не так, вы можете использовать эту же модель для «работы над ошибками», анализируя ситуацию как «снизу вверх», так и «сверху вниз».
- Анализ «снизу вверх». Вы смотрите «фильм» своего провального взаимодействия и задаете себе вопросы:
Соответствовали ли мои навыки и предпочтения выбранной роли? Может, я копировал чужой стиль, который мне не свойственен (как в примере со стихами про «кита в канализации»)? Может, моя пластика была скованной, а мимика — неестественной?
Правильные ли техники я использовал?
Достаточно ли было информации?
Удалось ли установить раппорт?
И так далее, поднимаясь по всем уровням до самого верха. - Анализ «сверху вниз». Часто проблема кроется на самых верхних уровнях:
Был ли у этой встречи подлинный смысл, или я пошел на нее «просто так, раз уж подвернулось»?
На каких принципах я строил общение? Честности и взаимной выгоды или скрытой манипуляции?
И далее, до уровня предпочтений...
Этот инструмент позволяет превратить любую неудачу в ценный урок.
Однако важно понимать, что сама по себе «Русская матрешка» — это лишь технология организации ситуации. Но в любой ситуации есть еще один ключевой элемент — вы сами, как «объект» действия. И если этот «объект» не готов к выполнению плана, даже идеально выстроенная ситуация может развалиться. О том, как подготовить самого себя к любому вызову и не стать «слабым звеном» в собственной стратегии, мы поговорим в следующей статье.
Материал подготовлен на основе программы Proпсихология "Про то, как быть всегда эффективным" Часть 1
Подписывайтесь на наш канал на Дзене.
ИНП. Интересно. Наглядно. Практично.
(с) Институт Инновационных Психотехнологий, 2025
(с) Сергей Ковалев, 2025