Манн — мой герой. Его методика проста:
— Боль → Выгода → УТП → CTA. Для сыроварни: УТП: «Натуральный сыр без консервантов»
CTA: «Закажите пробную коробку — 3 сорта за 499 ₽» Презентовал. Тишина.
Клиент: «Да, наверное… но я не уверен, что это сработает». Потом он сам сказал то, что изменило всё: «Я не хочу продавать “натуральный сыр”. Я хочу, чтобы мамы спокойно давали мой сыр своим детям. Без вопросов. Без страха». УТП — не про продукт.
УТП — про ответ на эмоциональную уязвимость. Манн учит писать УТП.
Но он не учит — как найти ту формулировку, которая заставит человека сказать: «Это про меня». → Завтра — как Джеймс Клир помог мне создать не “скидку”, а “микропривычку доверия”.