Цена лида - один из самых важных показателей эффективности маркетинга. Чем выше цена, тем меньше прибыли остаётся после продаж.
Но снижать цену лида — не значит тратить меньше на рекламу.
Это значит привлекать больше подходящих клиентов, которые сами хотят купить.
Вот три практических шага, которые реально снижают стоимость лида — без ущерба для качества.
1. Улучшите удобство сайта
Клиент пришёл, увидел запутанную навигацию, не понял, что вы предлагаете, не нашёл отзывы и... ушёл.
И всё, что вы потратили на рекламу, пропало. Чтобы снизить цену лида, сделайте сайт удобным до того, как человек нажмёт Заказать звонок или Заказать услугу:
- Важно, чтобы через каталог с услугами, продуктами пользователь сразу нашёл решения.
- Помните про простоту навигации. Работающая навигация — три клика до формы заявки.
- Делайте ясные предложения - не «мы делаем всё», а «мы помогаем достичь то-то в такой-то срок.
- Когда сайт работает как продавец, клиенты приходят уже подготовленными и в итоге оставляют заявку.
А значит, вы платите меньше за одного лида, потому что конверсия растёт.
2. Используйте динамические поисковые объявления
Это работает, потому что:
— Объявление точно совпадает с запросом — повышает кликабельность,
— Вы не тратите время на написание тысяч вариантов,
— Вы ловите даже редкие, длинные запросы, которые другие не учитывают.
Динамические поисковые объявления особенно эффективны, если у вас широкий ассортимент услуг или продуктов.
Они снижают цену лида, потому что привлекают только тех, кто точно ищет то, что вы даёте.
3. Запускаете таргетированную рекламу
Таргетинг - это не крик в толпе. Это доверительный, персональный разговор: «Вы смотрели CRM-системы. Вот решение, которое помогло похожим компаниям сократить рутину на 40%. Хотите посмотреть, как это работает?»
Такой подход:
— вызывает доверие,
— снижает сопротивление,
— увеличивает вероятность заявки.
Люди не убегают. Они откликаются.
_________________________________________________________________________________________
Закажите тартегированную рекламу
Посмотрите конвертирующие в продажи баннеры нашего дизайнера
Настройте CRM и получите больше возможностей для персонализированной рекламы