Попа одна. Табуреток много. Как выбрать свою, чтобы наконец сделать понятный продукт?
Причина “сложности” в подаче продукта обычно не в том, что продукт космический.
А в том, что ты всё ещё делаешь вид, будто его покупает абстрактный “человек”.
Но покупают не люди вообще.
Покупают конкретные люди.
И каждый по конкретной причине.
🥪Причин может быть очень много!
И вот тут начинается любимая игра стартапера/эксперта/предпринимателя: “Сейчас я так объясню одним предложением, чтобы подошло всем”.
Спойлер: не объяснишь.
Потому что нельзя одной фразой попасть в:
- Женщину, которой нужен шампунь, чтобы волосы были блестящими и как с обложки
- Лысеющего дедушку, которому нужно остановить процесс выпадения волос
- Студента вуза, который моет голову раз в неделю и нужно чтобы стоило дешево
- И холостяку, которому нужен и шампунь и мыло в одном флаконе, чтобы не заморачиваться.
🧴А вроде - шампунь продаем, ага?
0️⃣Я покажу на цифрах.
Средняя конверсия моего лучшего ленда, куда мы льём примерно $25 000 в месяц — 1%. Напомню, продаем изделия с микросферами для людей 45+
То есть из 99 бабушек заявку оставляет ОДНА.
И знаешь что?
Эта одна - делает всю экономику. Мы всё равно плюсуем.
Почему так работает?
Потому что лендинг не пытается быть “таблеткой от всего”.
Он втыкается в один конкретный мотив и говорит с ним нормальным человеческим языком.
Если бы там были “плавающие заголовки обо всём и для всех” - результат был бы нулевой.
Вывод простой:
твой продукт становится “сложным”, когда ты отказываешься «выбрать табуретку»
Попа одна.
Сесть можно на одну.
И продаётся тоже в конкретный момент. Конкретному человеку и по конкретной причине.
P.S. Да, можно не садится на табуретку и ходить годами. Но Зин, а деньги где?
