РУБРИКА

РУБРИКА

Шаримся по интернету

Квартирный туризм

Люди на фоне снижения ключевой ставки пошли «просто посмотреть рынок».

Поездить.

Пощупать.

Подумать.

В итоге:

• агентства,

• новостройки,

• экскурсии по городу.

Рынок стонет.

Риэлторы рыдают.

Но это лечится.

Как выглядит «просто посмотреть варианты» 2-ком. квартиры ~60 м² в Заельцовском районе:

● 4–6 ЖК;

● жёсткий тайминг;

● логистика между объектами;

● заранее подготовить менеджера застройщика под конкретный запрос клиентов, чтобы на встрече он говорил о том, что для них действительно важно, а не пересказывал стандартную презентацию;

● по ходу встречи направлять диалог и задавать вопросы менеджеру при клиентах, подсвечивая их реальные страхи и приоритеты то, что люди сами часто стесняются спросить или просто забывают при таком адском объёме информации;

● после каждого ЖК - разбор: планировки, цены, способы покупки,

как снести стены,

как сдавать,

как сделать ремонт,

как выбить скидку у застройщика.

На экскурсии менеджер застройщика показывает квартиру - для меня там давно нет ничего нового.

Моя задача в этот момент - смотреть на людей, обращать их внимание на важные нюансы и понять, подходит объект или нет.

Иногда я выхожу и говорю: это не наш вариант, и мы идём дальше.

А после выхода из ЖК - ответы на самые главные вопросы о безопасности в режиме нон-стоп, без пауз, типа "я уточню у юриста":

- что будет с моими деньгами, если застройщик не сдаст дом;

- где и как хранятся средства;

- как устроены расчёты;

- что происходит при проблемах у застройщика;

- какие риски реальные, а какие - мифы из интернета.

За день - около 10 вариантов.

Для обычного человека - это сущий ад.

В памяти остаётся первый вариант, последний

и что-то посередине.

И то - не факт.

Если клиенты на своей машине - у меня есть паузы.

Если в моей - я за рулём и одновременно в работе.

Без перерыва.

И вот момент, который почему-то все «забывают».

Такси комфорт-класса на 5–6 часов обойдётся в 6–7 тыс.руб

Просто машина.

Просто водитель.

Без экспертизы.

А здесь:

● логистика,

● аналитика,

● переговоры,

● ответственность

После такого дня я прихожу домой и падаю.

А утром слышу:

«А давайте ещё посмотрим».

И так 2–3 дня, если человек реально намерен купить.

В эти дни я не работаю ни с кем другим - только индивидуально

и только с вами.

Нормально.

Иногда нужно 2–3 дня, чтобы человек выбрал себе вариант, если он действительно покупает.

Поэтому давайте без иллюзий.

✅ Экскурсоводам платят - за экскурсию.

✅ Таксистам платят за километры и ожидание - с момента посадки в машину.

✅ Экспертам платят по часам.

✅ Оценщики не выходят из офиса без предоплаты.

❌ Бесплатно фигачит только риэлтор - независимо от опыта и стажа на рынке недвижимости.

Почему-то.

И тут важно понимать, что

застройщик показывает и хвалит только свой объект.

У него другая задача - продать именно его.

Моя задача - удержать вас от неверного шага.

Не дать «затуманить мозги» презентацией и помочь трезво понять, подходит вам этот вариант или нет.

Поэтому квартирный туризм лечится просто - предоплатой.

Выездная экскурсия по новостройкам - 15 000 руб за день.

Купили квартиру - деньги возвращаются.

Мне платит застройщик.

Не купили - значит, вы оплатили выездную экспертную консультацию

и индивидуальную работу в течение 5–6 часов.

Предоплата - это не про деньги.

Это маркер намерения получить результат.

Всё.

Без халявы.

Без обид.

По-взрослому.

Витрина недвижимости - здесь варианты и постоянно пополняется

Мой профессиональный кодекс

#услуги@Bilan_pro

#новостройки@Bilan_pro

#работасклиентом@Bilan_pro

#шаримсяпоинтернету@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал