Многие эксперты рубят с плеча и видят мир только в чёрно-белых тонах.
С одной стороны, это хорошо, потому что люди и приходят к ним за их мнением. Я сам регулярно даю оценки проектам и не скрываю своей точки зрения. Но важно понимать: любая экспертная оценка — это гипотеза/личное мнение, которое работает только в том случае, если совпадают вводные данные конкретного клиента.
Возьмём старт продаж Обручева 27.
Хороший проект? Выгодная цена?
Сложный вопрос. И мнения диаметрально разные:
- одни говорят, что это «Г» для инвестиций;
- другие готовы в субсидии брать евро-двушку за 25 млн.
Так где правда?
А правда в ситуации конкретного клиента. И она у каждого своя. Вот примеры:
1) Клиент без семейки, с ПВ 30%, может платить 150 тыс/мес, ищет евро 2
Его цель — решить жилищный вопрос.
Подойдёт ли ему Обручева 27 в субсидированную ипотеку?
Да, потому что:
- 8% на 3 года — это дешёвые деньги;
- на горизонте 3 лет переплата размазывается;
2) Клиент с семейкой смотрит евро 2 в Обручева 27 за 22 млн
Подойдёт ли проект?
Нет, ведь рядом стоит Обручева 30 за 20,5 млн и ключами на три года раньше.
Как видите, привлекательность проекта радикально меняется в зависимости от вашей ситуации как клиента. Понятно, что следующий шаг, смотреть альтернативы. Но сначала важно понять, что нет универсально хороших или плохих проектов, есть подходящие или неподходящие именно вам.
И вот здесь появляется настоящая ценность работы с экспертом. Она как раз и заключается в том, чтобы разобраться в вашей уникальной ситуации, а не просто навешать ярлыки на проект — хороший или плохой.
У каждого своя стратегия, свой горизонт, свои ограничения и цели. И только понимая их, можно подобрать действительно хороший лот, который будет комфортным по деньгам, срокам, рискам и т.д.