🗣️Кто покупает сейчас новостройки — реальные группы, не “абстрактный спрос

🗣️Кто покупает сейчас новостройки — реальные группы, не “абстрактный спрос”

1️⃣Семейная ипотека (ядро рынка)

Это основной покупатель, без неё рынок бы встал.

Кто это:

•семьи с 1–2 детьми,

доход 120–200 тыс на семью,

•часто с небольшими накоплениями на вторую квартиру,

•берут минимально возможный метраж.

Зачем берут:

•не “инвестиция”,

жилищная необходимость,

•страх, что программу ещё сильнее урежут.

📌 Они не выбирают “выгодно / невыгодно”,

они выбирают “успею / не успею”.

2️⃣ Те, кто уже в ипотеке и “пересобирают” жизнь

Очень важная группа, её часто не видят.

Примеры:

•была студия → нужен 1к/2к,

•был старый фонд → новостройка,

•развод / брак / рождение ребёнка.

Финансово:

•есть старая квартира (часто без ипотеки),

•доплата… тут уже зависит от аппетитов

•ипотека — инструмент доплаты, а не “всё с нуля”.

📌 Эти люди не считают ставку как катастрофу,

потому что ипотека — часть обмена, а не новая жизнь в долг.

3️⃣ Нал + рассрочки от застройщика

Их меньше, но они есть.

Кто это:

•предприниматели,

айти / фриланс,

•люди с валютной/крипто подушкой,

•родители, покупающие детям и наоборот

❓Почему новострой:

•рассрочки 0–3 года,

•фиксированная цена,

•не нужен банк (или нужен минимально).

📌 Они не берут ипотеку под 16–18%,

они покупают время и фиксируют стоимость от дальнейшего роста .

4️⃣ «Антиинфляционные” покупатели (тихий класс)

Не массово, но стабильно.

Логика:

• «Деньги на вкладе — временно

•Недвижимость — якорь»

Они:

•не ждут роста цен,

•не ждут аренды “в плюс”,

фиксируют капитал в бетоне.

📌 Это не инвесторы, это люди, уставшие от неопределённости.

❓Почему кажется, что “этих людей не должно существовать”

Потому что многие смотрят , исходя из собственного опыта , а рынок сейчас живёт по логике вынужденных решений.

Ошибочная логика:

«Если дорого — не должны покупать»

Реальная логика:

«Если не купить сейчас — потом может быть ещё хуже»

Это:

•страх отмены льгот,

•страх роста

первоначального взноса,

•страх недоступности в принципе по причине отсутствия предложения

❓Почему новостройки ДО КАД такие дорогие — и их всё равно берут

Потому что:

•земли внутри КАД под стройку все меньше ,

•требования к проектам выросли,

•себестоимость реально высокая,

застройщики не могут сильно снижать, иначе встанут.

А берут потому что:

•альтернатива — область, а туда не хотят,

•вторичка часто требует сразу +2–3 млн на ремонт,

•новострой = понятные сроки и риски.

📌 Это не радость, это выбор из плохого и очень плохого.

❓Почему “покупатели 2025” — не те, кто выиграют как в 2016

Очень важный момент:

Покупатели 2016–2020:

•выиграли на инфляции,

•выиграли на рефинансировании,

•выиграли на росте доходов.

Покупатели 2024–2025:

•покупают не выгоду, а стабильность,

•не рассчитывают на мгновенный плюс,

их выигрыш — в горизонте 5-7 лет, если:

доходы будут расти,

ипотеку удастся снизить позже,

📌отдельно можно выделить премиум сегмент: ввиду отсутствия массовости новых предложений с 22 го года, премиум класс сегодня выходит на стартах по весьма приятному ценнику и уже за пару месяцев показывает хороший обьем прироста к первоначальной цене, что привело на наш рынок много московских инвесторов.

📌 Это другая эпоха, другие правила.

💌Короткий честный вывод

Рынок держится не на “богатых”, а на:

•льготах,

•обменах,

•страхах,

•семейных сценариях.

Массового инвестиционного спроса мало.

Люди покупают не потому что выгодно,

а потому что жизнь не ждёт идеальных условий.

#новостройки_СПб

#ипотека

#недвижимость

#рассрочкаНаКвартиру