Стратегия как залог выживания
Дорогие друзья, сегодня решила поговорить о стратегии развития. И, как всегда, источники моего вдохновения - мои клиенты. В конце года, на фоне всем понятных событий с изменениями в НК, у меня геометрически вырос поток консультаций с предпринимателями на тему «А как жить дальше?». Почти философский вопрос, очень похож на «Быть или не быть?». В течении часа мы разбираем новшества и изменения с каждым. Все молодцы, начитаны )) Но нет окончательного ответа. У всех почти одинаково нет в голове «картинки будущего», куда идем, зачем и с какими ресурсами. А это, друзья мои, и есть СТРАТЕГИЯ. Без нее трудно определиться нужно ли менять ТАКТИКУ (систему налогообложения, финансовую и бизнес-модель и т.д.). Раньше не задумывалась, что наличие стратегического плана не менее важно для малого и среднего бизнеса, чем для крупного.
Многие могут сформулировать какую мечтают получить выручку на горизонте 1-3 года, но не могут определить на каких рынках, с какими клиентами и с каким продуктом.
И это грустно, товарищи. Для себя, когда начинала консультирование, ставила цель: ЛИКБЕЗ (ликвидация безграмотности) в финансовом учёте у малых и средних предпринимателей. Искренне считала, что, научившись отличать «выручку» от «прибыли», наступит у них счастье и «эра благоденствия». Обнаружила, что не только «в деньгах счастье».😂 Жизнь снова расставила все по местам. Пока не определились со стратегическими целями, крайне сложно решить нужно ли что-то менять и что конкретно изменить в процессе зарабатывания денег.
Отлично, давайте разберем по полочкам, как будто мы за чашкой кофе обсуждаем ваш бизнес.
⭐Что такое стратегия развития бизнеса? Простыми словами.
Стратегия развития бизнеса - это понятный и реалистичный план-маршрут, который отвечает на три главных вопроса:
1. Куда мы идем? (Какой мы хотим видеть компанию через 1, 3, 5 лет?)
2. Как мы туда попадем? (За счет чего будем расти: новые клиенты, новые товары, новые рынки?)
3. Чем мы будем выделяться? (Почему клиенты выберут нас, а не конкурента через дорогу?)
Это не 100-страничный документ для галочки. Это сфокусированное решение о том, куда вкладывать ограниченное время собственника, деньги и силы компании.
Зачем она нужна малому и среднему бизнесу?
1. Чтобы не бежать, как белка в колесе. Без стратегии вы постоянно тушите ежедневные пожары, хватаетесь за любые заказы и теряете из виду главную цель. Вы всегда «заняты», но не всегда «эффективны».
2. Чтобы говорить «НЕТ». Это, возможно, главная польза. Появляются «соблазнительные» возможности (новый продукт, неожиданный крупный заказ). Стратегия помогает понять: это ведет нас к нашей цели или уводит в сторону? Если уводит - смело отказываемся. Тут же вспомнился анекдот из «советской» жизни: «на здании артиллерийского училища установлен лозунг «Наша цель – коммунизм»».
3. Чтобы все в команде гребли в одну сторону. Когда у вас есть понятный план, ваши менеджеры, продавцы и маркетологи понимают, куда двигаться, и принимают решения, которые согласуются с общей целью. Иначе – все же помнят несчастных лебедя, рака и щуку?
4. Чтобы эффективно тратить деньги. Реклама, новое оборудование, найм сотрудников - все эти инвестиции становятся осмысленными, а не импульсивными.
5. Чтобы предвидеть проблемы. Разрабатывая маршрут, вы заранее смотрите, где могут быть «пробки» или «ремонт дороги» (например, рост цен от поставщиков или появление сильного конкурента), и ищете объезд.
