Е-комм для малых брендов
2025 год был болезненным для всего бизнеса:
- Честный знак;
- Доп. пошлины к сертификации. Бонусом к концу года закрытие окна "быстрая сертификация";
- Реформирование системы налогообложения;
- Проблемы с теневым импортом.
Отдельно выделю монополию маркетплейсов: постоянно меняющиеся правила и ухудшения условий для селлеров.
В рилсах натыкался на кучу разборов маржинальности бизнеса, и как итог всех этих видео - лучше уходить с маркетплейсов.
Пример с верхней одеждой
Я как нормальный человек решил купить куртку в разгар ноября. Варианты:
1) Оверпрайс за российский стритвир
2) Лютый оверпрайс за масс-маркет а-ля TNF, Napapiji и пр
3) Пойзон. Но покупать дорогую вещь без возможности примерки - так себе вариант
И мне, случайно, попался бренд HALIKY
Концепт проекта следующий:
Подписываешься на тг-бота и в определенное время происходит анонс дропа. У пользователя есть пару минут, чтобы купить подходящий продукт, который приедет в течение недели.
Из плюсов: адекватная цена и свежий визуал
Из минусов: надо быстро покупать, так как все интересные размеры / цвета заканчиваются быстро.
Такой концепт позволяет не платить конские комиссии маркетплейсам и ни от кого не зависеть. Да, такой формат не сильно удобен в разрезе 1 клика на Озоне, но у пользователя за лишние "телодвижения" куча бонусов.
82 box
Если честно, то о проекте узнал месяц назад.
Небольшая статья о проекте.
В проекте есть:
- Ценность от эксперта;
- Лимитированность;
- Адекватная цена;
- Сопровождение: к боксам есть инструкция, в которой описана последовательность, способ применения/сочетания, подсказки.
Вывод:
Если вы только планируете запускать косметический бренд / столкнулись со стеной "кабальных условий", то советую присмотреться к концепции лимитировнных дропов.
Из ключевых трудностей выделю две:
1. Уникальность вашего предложения. Эта часть мне, как специалисту разработки нового продукта максимально понятна, но есть вторая часть...
2. Создание сильного комьюнити. Тут, к сожалению, у меня нет опыта, но я вижу тенденцию рынка, в которой десятки ноу-нейм брендов за короткое время создают сильные сообщества. Поэтому, думаю, это вполне реально при наличии в команде эксперта.
#внутрянка
