Разбираем второй выпуск подкаста «Кристально PROсто» с Еленой Лисиной: почему маркетплейсы — не для премиума, как запустить производство в России и зачем спортсмену личный бренд.
Второй выпуск подкаста «Кристально PROсто: про маркетинг и бизнес без купюр» — это погружение в мир, где страсть становится стратегией, а хобби — международным брендом. После разговора о спортивном маркетинге с вице-президентом ФКС Санкт-Петербурга, ведущая Анна Калугина пригласила в студию Елену Лисину, основательницу бренда экипировки для конного спорта Lissir.
Это не интервью о трендах, а честная история пути предпринимателя. Разберём ключевые инсайты, которые будут полезны каждому, кто думает о создании своего дела в условиях современного рынка.
1. Определение канала продаж.
Смелым решением основателя Lissir стал сознательный отказ от массовых маркетплейсов. Для премиального бренда, где важны история, детали и прямой контакт с клиентом, они оказались неэффективны. Вместо этого ставка сделана на прямые продажи, работу с амбассадорами (спортсменами-профессионалами) и точечное партнёрство.
Ключевой урок: Канал продаж должен соответствовать позиционированию. Для премиума прямой контакт и контроль над клиентским опытом важнее массового охвата.
2. «Итальянская марка с производством в России»: как это работает на практике
Один из самых ярких моментов — рассказ о том, как LISSIR получил статус итальянской торговой марки. Это не про «производство в Китае», а про итальянских дизайнеров и конструкторов, адаптирующих модели для российских реалий — от сурового климата до особенностей фигуры.
При этом весь цикл — от лекала до маркировки «Честного знака» — происходит в России. Елена откровенно говорит о сложностях: от закупки оборудования и работы с маркировкой до выстраивания команды. Производство — один из самых сложных видов бизнеса, но именно оно даёт полный контроль над качеством.
Ключевой урок: Сегодня можно и нужно создавать глобальные ценности с локальным производством. Качество и бренд — это не про географию, а про стандарты и команду.
3. Личный бренд спортсмена и популяризация ниши
Будучи членом комитета по развитию любительского конного спорта при ФКС СПб, Елена говорит о важности личного бренда спортсмена не как о роскоши, а как о базовой необходимости. Это история побед, силы воли и источник мотивации для других. Именно такие истории помогают популяризировать конный спорт, разрушая стереотип о его «элитарности».
Ключевой урок: В нишевых и социально значимых проектах личные истории и открытость — ключ к привлечению аудитории и партнёров. Люди поддерживают то, что видят и чувствуют.
Таким образом, выпуск с Еленой Лисиной — это готовое пособие для предпринимателей в сфере производства, моды и нишевого маркетинга. Он доказывает, что успех строится не на следовании трендам, а на глубокой осознанности, готовности делать сложный выбор и бескомпромиссном качестве.
Главный вывод: Настоящий бренд сегодня — это не логотип, а система ценностей, выстроенная вокруг продукта. И эта система рождается там, где встречаются личная страсть, стратегическое мышление и упорная работа.
Посмотреть и послушать подкаст можно в сообществе ВКонтакте Cristal Media, переходите!