Увлеченно рассказываете о прорывной идее для бизнеса, о глубоком инсайте с терапии или о новом принципе питания, который перевернул вашу жизнь. Обнажаете свою эмоциональную вовлеченность. И в ответ: «Да ну, ерунда какая-то» или «Ой, брось, это всё не работает». В этот момент в мозге и теле запускается каскад реакций, который можно назвать «нейробиологической аварией». Фаза 1: Эмоциональный выброс и ожидание резонанса · Хорошо от самого процесса рассказа, вы как бы «предвкушая» одобрение. · Ожидаете, что собеседник «отзеркалит» ваши эмоции — загорятся те же зоны и в его мозге, возникнет взаимопонимание. Фаза 2: Сбой Отрицание мозг воспринимает как угрозу. · Передняя поясная кора — область, регистрирующая социальную боль — активируется так же, как при физической боли. · Миндалевидное тело подает сигнал тревоги. · Выброс кортизола и адреналина вызывает жар в груди, ком в горле, пустоту в желудке. Фаза 3: Закрытие Погружаетесь в молчание, энергосберегающий режим для экстренной самозащиты.