#позиционирование любят обсуждать абстрактно. Про него говорят красиво, долго и безрезультатно.
В итоге у большинства бизнесов #позиционирование либо “где-то есть”, либо звучит как набор правильных слов, которые ничего не меняют в продажах.
Сильное позиционирование видно не в презентации. Оно видно в реакции рынка.
Вот пять признаков, по которым это легко проверить:
1. Вас понимают с первого контакта.
Если после первого касания человек спрашивает: «А вы вообще чем занимаетесь?» — позиционирования нет.
Сильное позиционирование считывается мгновенно:
• кто вы;
• для кого вы;
• какую задачу решаете.
Без объяснений, без “если коротко”.
2. Вас перестают сравнивать по цене.
Когда позиционирование слабое, клиент сравнивает только цифры. Когда позиционирование сильное, клиент сравнивает подходы, опыт, мышление.
Цена остаётся фактором, но перестаёт быть единственным аргументом.
Это ключевой признак того, что бренд вышел из категории “один из”.
3. Контент складывается в систему.
При сильном позиционировании контент не выглядит случайным.
Любой пост, ролик или баннер:
• усиливает одну и ту же мысль;
• говорит на одном языке;
• поддерживает общее восприятие.
Если каждый новый материал требует “объяснить заново”, позиционирование не оформлено.
4. Решения принимаются быстрее.
Сильное позиционирование — это фильтр.
Оно помогает быстро понять:
• какие проекты брать;
• от каких клиентов отказываться;
• какие форматы использовать.
Когда позиционирования нет, решения принимаются долго и на ощущениях. Когда оно есть — меньше сомнений и меньше лишней работы.
5. Рынок начинает вас цитировать.
Самый точный маркер силы, когда ваши формулировки:
• повторяют клиенты;
• используют партнёры;
• цитируют конкуренты,
Значит позиционирование вышло за пределы вашего бизнеса и стало частью рынка. Это невозможно подделать.
Вывод:
Сильное позиционирование — это не слоган. Это не описание на сайте. И точно не “про нас”.
Это устойчивая мысль, которая живёт в голове клиента. Если позиционирование приходится объяснять — оно не работает.
#позиционирование #брендстратегия #маркетинг #бизнес #управлениебрендом #стратегия #ростбизнеса #личныйбренд
С уважением,
Илья Восточный
https://t.me/ilyaVostochny